浅谈平安寿险准主任的培养.pptVIP

基本法关于“准主任培养”的精神点 准主任应具备的条件： 1、思想观念正确且积极 2、具有良好专业化的形象 3、具有良好的业绩（钻石会员） 4、具有培养人才的欲望 5、有执行公司制度的能力 6、重视团队表现，群策群力 7、工作计划，计划工作的执行力 8、辅导业务员的能力 9、良师益友的教导 10、良好心理素质，自我掌控能力 1、增员与选择的工作 2、业务员辅导工作 3、业务员的训练工作 4、组单位业务活动规划与执行的工作 5、业务报表管理的工作 6、激励的工作 7、第二代干部的选拔与培育的工作 8、市场展业工作 劳伦斯·彼得 管理学家劳伦斯·彼得（Laurence．J．Peter），1919年生于加拿大的范库弗，1957年获美国华盛顿州立大学学士学位，6年后又获得该校教育哲学博士学位，他阅历丰富，博学多才，著述颇丰，他的名字还被收入了《美国名人榜》、《美国科学界名人录》和《国际名人传记辞典》等辞书中。 内容概述 　　彼得原理 The Peter Principle ，正是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来 的。 彼得原理 其具体内容是：“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数 PQ 为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一，是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二，是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。 　　彼得认为，由于彼得原理的推出，使他“无意间”创设了一门新的科学——层级组织学 Hierarchiolgy 。该科学是解开所有阶层制度之谜的钥匙，因此也是了解整个文明结构的关键所在。凡是置身于商业、工业、政治、行政、军事、宗教、教育各界的每个人都和层级组织息息相关，亦都受彼得原理的控制。当然，原理的假设条件是：时间足够长，五层级组织里有足够的阶层。彼得原理被认为是同帕金森定律有联系的。 Thank you! * 准主任的培养 芮学清 2011年9月16.珠海 目录 为什么培养准主任 准主任的选拔 准主任的培养 我培养准主任的心得…… 为什么培养准主任 * 神州区组织架构 汤沛泓 区经理 人力1048 芮学清 高级总监 人力115 系列人力1815 喻朴中 总监 人力147 芮春霞 10 人力91 申洪梅 09 人力49 唐朝 08 人力102 汪明刚 09 人力58 唐永红 08 人力71 曾水兰 08 人力89 林军生 08 人力43 王黎民 08 人力132 蔺秀莲 08 人力80 袁秀红 08 人力97 芮丽霞 08 人力59 陈凤云 08 人力64 王中华 08 人力63 严金和 10 人力240 杨小莲 09 人力114 张春霞 08 人力33 涂欣欣 08 人力39 游亮平 08 人力57 王娟 08 人力53 人力数据为9月2日营销日报表月初人力 已异动到龙鼎区 神州区神源区组织架构 你未来的营业部会是一个什么样的结构？ 08 部100人 组10人 06 16人 04 10人 05 13人 04 7人 05 11人 04 5人 04 7人 04 8人 04 6人 04 7人 危险预警 平安的基本法是公平的，如果自己的直辖不做大，面临的就是淘汰，这样的例子很多。 04（**主管） 5人 04 5人 04 10人 05 10人 05 16人 04 2人 04 4人 04 8人 个人直辖停止不前，发展缓慢，不仅影响晋升，更影响自己的收入。 利益损失 * 08 部95人 组25人 04 14人 04 18人 04 10人 04 8人 04 12人 04 8人 * 东莞营业二十五部（芮学清总监部） 芮学清 高级总监 部115人 组30人 肖英林 05 8人 郝朝慧 04 7人 蒋芙蓉 04 9人 龙春梅 05 10人 纪曾权 04 7人 周岳峰 04 10人 林希云 04 6人 胡端球 04 7人 左艳利 04 4人 陈世聪 04 5人 尹家专 04 12人 返回 2010年直接育成4个小组蒋、龙、纪、周 2011年直接育成2个小组左艳利、陈世聪 准主任的培养本质上是对未来营业部组织结构的规划 准主任的培养是组织壮大和平衡的基础 准主任的培养是直辖组利益的带动点 6人以下 不成型 10人 转正4/5 25人 优化架构