“更娇丽”减肥茶五月突围策划方案.docVIP

“更娇丽”减肥茶五月突围策划方案 　　　　　　　　 　　——减肥品建立品牌优势关键在于打心理战 　　现实的市场环境下，减肥茶的产品功效彼此之间越来越相似，越来越可替代，一种产品刚一面世，几个月内就有竞争对手跟进，且“复制品”会以低价格对市场进行冲击。严格地说，减肥产品是可替代品。但在推广过程中众多减肥品过分自恋，完全陷入一种就功能而功能、就明星而明星的产品诉求怪圈，甚至陷入了价格的泥潭，而全然忘却了如何建立识别，如何树立品牌个性。正一堂认为：过分强调功能只会造成消费者的不信赖，失去存在的基础，而打价格战只会是加快产品在市场上的消失，因此，在众多减肥药品的夹击下稳固“更娇丽”的消费群体，塑造品牌个性的关键是打心理战。 　　——市场环境分析及品牌审查 　　★市场环境 　　2001年，新的品类（减肥药）加入市场竞争，在此环境下更娇丽减肥茶直接面临两方面的压力。 　　首先是外部压力。 　　（1）、2001年市场上减肥胶囊（含减肥药）强大的市场造势运动，形成了一个新的品类市场，促使相当大的减肥游离人群和有着较高收入水平的、追求快速方便减肥的消费者，加入其阵营； 　　（2）、另外减肥胶囊（含减肥药）的大力度行销推广更是加速了市场的分化。这种分化直接削弱了减肥茶的市场销售，整个品类的档次感受到冲击。 　　（3）、减肥茶消费群体分化，中老年人成为减肥茶的重度消费群，获得年轻消费群