《顾问式面对面的销售及技巧》精华版.docVIP

《顾问式面对面的销售及技巧》 前言 《顾问式面对面的销售及技巧》用最基础的语言、最基础的道理、最简单的提问来解决关于销售所出现的问题。能够帮助你提升业绩、赚取更高收入的，不是别人，也不是更多的方法，是你自己。 …………………根据自己所销售的内容作答并应用 ? 第一章 销售原理及关键 一、销售过程中销的是什么？答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔.吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身； 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去，你的业绩会好吗？ 6、让自己看起来像一个好的产品面对面之一、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资 二、销售过程中售的是什么？答案：观念；观：价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。念：信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾