德芙巧克力广告策划环境分析.ppt

德芙巧克力广告策划环境分析;;目录 一、企业经营情况分析 二、产品分析 三、市场环境分析 四、消费者分析 ;（二）企业资产实力及科技开发实力 首先在金融资源上占有一定的优势，德芙是由最大的巧克力和糖果公司玛氏公司所生产。可以不断的投入很大资源进行产品研发。科技力量雄厚，产品线丰富，利于市场开拓。;（三）玛氏企业管理概括 弗瑞斯特·玛氏的管理风格是这家公司的根基。玛氏的每一个公司依据一套共同的信念经营其业务－－玛氏公司五大原则。 ; 过硬的质量、独特的商标、精美的包装 大众化的价格、频繁的促销折扣 贴近生活的广告创意、以理解消费者心 理为出发点、影视作品宣传 系统规范的销售过程管理;（五）企业竞争能力分析;;企业竞争的优势及劣势;二、产品分析 1.只溶在口，不溶在??。 2. 你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。;背后故事;（一）产品系列;（二）包装类型：碗装、礼盒装、零散装;（三）市场定位 德芙将情感定位作为它主要的市场定位。 德芙无论了解消费者的生活，还是理解消费者的心理，都体现了德芙敏锐的情感洞察力。德芙通过通俗易懂的方式表达出“爱”的抽象意义，突出了德芙“由爱而生”。 德芙的另一市场定位——情景定位 德芙通过将消费者的生活片段成为广告创新，这样既体现德芙贴近生活，与消费者拉近距离，又可以将德芙的信息有效地传递给消费者。;（四）适销行动方案 1、举办 “浪漫缤纷情人节”活动 在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化达到销售目的的德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，演奏爱的温柔乐曲；发现有种味道在心里，叫做爱情…… 德芙巧克力，只给最爱的人。 2、营销组合 （1）产品：浓情系列巧克力、德芙摩卡杏仁巧克力、德芙杏仁牛奶巧克力、包括散装和精装的礼品盒 （2）价格：几十元到上百元不等。 ;3、渠道 （1）将“缤纷浪漫情人节”优惠活动的细节介绍给情侣们。 （2）陈列有关德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店的海报进行宣传 （3）拍有关德芙巧克力类型的杂志 ;1．前期宣传：网络、报纸、杂志、户外广告、广播、电视 2、 2月13日晚、14日大型活动前期准备 3、活动场地：广州正佳广场南门 4、活动进行时间：2012年2月13日晚、2月14日 （1）1月13日晚“浪漫德芙·情侣默契大考验”活动 （2）2月14日下午“浪漫德芙·制作爱心巧克力”活动 （3）2月14日晚“浪漫德芙·大声说出我爱你”活动 ;三、市场环境;微观环境; ;四、消费者分析 1、女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示,女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。;3、高龄低人群购买频率低 研究表明,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者,35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86.3%。;; 谢谢观赏！