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新产品营销 高等教育出版社 黄静 第十三章 新产品投放市场 新产品上市计划 新产品铺货 新产品上市效果追踪 第一节 新产品上市计划 新产品上市计划的战略分析 上市具体计划 上市计划的执行 新产品上市计划的战略分析 市场背景分析 企业现有产品的SWOT分析 新产品的核心利益分析 新产品上市的具体计划 新产品上市进度 铺货进度计划 渠道及消费者促销计划 宣传活动计划 新产品上市计划的执行 铺货计划要周密 一线人员的产品知识与旺盛的士气 大型超市的铺货量，如何陈列 电视广告有无放映执照 广告播放时段的落实 平面广告稿的准备 免费样品是否向税务部门备案并核准 其他 新产品上市计划的执行 营销生产不可脱节 生产部门要重品质 绝不允许缺货 控制市场成本 提前上市要慎重 上市发布会 上市报告 内容 为什么要营销这一新产品 新产品的特点 新产品的目标顾客 新产品的主要竞争者 新产品铺货的目标 报告手段 故事插曲 播放广告 告知广告预算 上市发布会 角色扮演 业务员 店头老板 观察员 战前总动员：对主要客户 选择市内大饭店 新产品的市场潜力 产品主要利益 目标顾客 广告片 时间30分左右 留下交流时间 送给客户礼品 第二节 新产品铺货 制定铺货目标 铺货方法 铺货调查 制定铺货目标 SMART法则 Specific:明确 Measurable：可衡量 Achievable:可达成 Result-oriented:目标导向 Time:时间表 铺货方法 奖励刺激 以推代拉 虚假购买 “反弹琵琶” 迂回铺货 搭便车 铺货调查 新产品有无陈列在货架、排面、位置 调查方法 消费者： 为何购买？试用感觉、再购？产品优缺点 店头老板： 新产品的销量、购买者类型、竞争产品 第三节 新产品上市效果追踪 上市效果追踪的必要性 上市效果追踪方法 上市效果追踪的必要性 宏观环境的变化 顾客偏好的变化 价格变化 渠道变化 竞争者的反应 上市效果追踪方法 选择追踪因素 销售额等 选择误差度量 选择数据收集程序 选择问题检测信号 诊断问题 实施计划的修改 * *
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