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营销推广培训课程2 ——收集营销推广基础资料 一、基础资料分类 1、合作单位资源 2、市场信息方面资料 3、项目基本文件资料 4、项目工程条件资料 5、营销推广预期目标方面资料 6、政策信息方面资料 二、合作单位资源 开发商介绍 ——主要是了解开发商的开发经验、开发实力、开发理念、发展策略等，以利于在营销推广过程中对开发商品牌实力进行宣传。 设计单位资源 ——主要是了解方案设计、施工图设计、景观设计、装修设计单位的经验和品牌实力，以及在项目中应用的比较有创新、比较有吸引力的其他方面设计单位的简介，有利于对项目的品质进行宣传。 广告策划设计资源——熟悉相关工作人员和工作程序，主要是便于工作开展。 销售策划代理资源——熟悉相关工作人员和工作程序，主要是便于工作开展。 物业管理资源 ——物业管理也是房地产项目营销的一个重要组成部分，必须提供一个完善、符合项目定位、收费合理的物业管理方案。在营销推广过程中也要对物业管理中的优势方面进行宣传，以提升项目品质。 按揭银行资源 ——主要是要详细了解其能够提供的相应服务方案。对于相关政策、规定，主要是最新的经济、金融政策的调整变化要及时了解。如果能在银行按揭上提供更多的优惠政策，将会成为项目的卖点，也可以适当宣传。 律师服务资源 ——主要是要详细了解其提供的相应服务方案。并对于相关的法律方面的问题进行咨询。 三、市场信息方面资料 市场调查报告 专项调查报告 补充调查资料 东莞市东莞房地产市场分析报告（月、季度、半年、年以及其他特殊节点报告） ——对营销推广策略的制定将起到非常关键的作用，所有策略的制定都必须与市场情况相适应，并须对未来的市场趋势做出动态评估，以利于随时调整营销推广策略，否则就很难的激烈的市场竞争中为项目赢得更丰厚的经济、社会回报。 四、项目基本文件资料 设计文件 ——是相关工作人员了解项目并开展相关工作最基本的资料，主要包括：建筑设计方案、建筑施工图设计、外立面设计、景观设计、装修设计、智能化设计、门窗幕墙设计、管道直饮水设计、车库设计等等。 面积测绘文件 ——销售范围和销售定价的基础。 项目开发相关证件 ——主要包括：《营业执照》、《开发资质》、《国土证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》、《商品房使用说明书、质量保证书》等。 后五证一书为销售必备的条件。 五、项目工程条件资料 工程进度计划——营销推广计划应与工程进度计划相协调，互相配合。 销售中心 样板房 参观路线 样板园林 建筑材料 设备系统 其他工程信息、数据与资料 六、营销推广预期目标方面资料 可行性研究报告 ——项目前期所编制的可行性研究报告中会涉及到与项目定位、客户群定位、营销推广措施、销售定价建议等相关内容，这将是开展营销推广工作的一项最初的定位性指导文件，后期营销推广工作应该对前期所做的定位进行批判性继承，由于市场变化需要作出调整的应该做出调整，需要继续研究的应该继续研究，应该采纳的要给予采纳。 前期财务分析系列数据 ——项目前期的财务分析文件主要包括：投资估算表、收益预测表、盈利指标、投资进度表、现金流量表、现金流量关系、资金筹措计划、还款计划、盈亏平衡分析、敏感性分析等。项目销售之前项目部应该要对整个项目的投资财务分析数据进行修正，修正后的数据将直接影响到整个项目的销售定价和销售进度。 董事会和项目部预期目标 ——此预期目标包括：销售定价、盈利水平、推售节奏、销售进度、资金回笼计划等。此目标应该是董事会和项目部经过研究之后作出的最终决策，或者是指导性意见。在做出判断之前，如果需要营销小组给出基础资料或者建议的，营销小组应该积极配合完成，并最终按照董事会和项目部的决策制定具体的营销推广计划。对于其决策存在意见的，应该及时做出分析并提出。 七、政策信息方面资料 相关法律、法规、规定、政策条文 宏观政治、经济、金融政策、发展趋势 当地市场经济政策、发展趋势 与房地产相关的政策、规定，如购房入户、购房送学位等 ——主要了解与房地产开发、销售推广、物业管理等相关的政策信息，即可以有利于使项目操作有规可依，也可以有针对性的进行相关营销推广工作的部署。 编 制 人：方硕 编制日期：2009年12月3日 ·3· 其开放时间节点将直接影响销售接待节点，必须互相协调配合。 同时，营销也应该对其数量、位置、风格、造价、工期等给出建议。 其直接与楼盘品质相关，主要是要整理其卖点，并对其作出宣传。同时，营销也应该对其给出必要的建议。