商业照明项目销售技巧0130.pptVIP

4. 照明工程项目公关技巧(润滑剂) 照明工程项目整体运作能否顺利成功，除了企业的实力、良好的产品品质、品牌、价格、服务等因素外，还有一个非常重要的方面就是与工程项目方相关个人和组织建立良好的关系，进一步促成工程项目成功运作。而能否合理公关技巧在与对方建立良好关系方面扮演着十分重要的角色。 采取公关措施之前，首先需要针对需要公关的个人或组织做详细了解，明确其在整个工程项目运作当中所处的地位和所起的作用；根绝了解到的信息进行综合分析，结合对方性格特点、个人喜好、生活习惯等各个方面，找出其中的利益诉求点，着力进行公关；及时评估公关效果以及时修正。 工程运作前期公关 公关重点对象：设计院设计师 通过对设计师有效公关，争取其对我方产品上图样；同时向工程项目甲、乙方提供对我方有利的建议（通常情况下，设计师的推荐有相当不错的影响力）。 设计师一般都具备良好的教育背景，社会关系相对不是很复杂，行事相对比较谨慎，顾虑问题较多，公关措施重点以沟通交流为主，通过前期情感交流打消疑虑，其再配合其相应所得收益。 首先，通过对设计师推荐我方的产品、品质、企业实力、品牌、服务设计等使其接受并认可我方操作工程项目的各方面实力。 注：要熟悉一些先进的，冷门的产品，能为设计工程师出一些有创意的建议，让工程师心甘情愿的请你“吃饭”（重点）