农产品品牌与营销.pptVIP

农产品品牌与营销 主讲人：陈勇 一、农四师农产品市场情况 2、主要问题 二、市场和产业链 1、价值（农工收入）、单价和产量 例1：粮食七连增 例2：陕西苹果再获丰收 2、涨价与炒作 3、买方市场与卖方市场 4、产业链 三、品牌战略 1、塑造品牌 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。 2、经营品牌 质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合； （1）产品有产品的价值，品牌有品牌的价值 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （3）品牌不是自己造出来的 四、营销 1、营销与营销技巧 （1）没有好广告，什么都没有 （2）促销 公关 2、现代流通方式 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式 （3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 五、团场农产品营销措施 提高品质是基础 招商引资延伸产业链 一定要有自主品牌 选定目标市场并细分 善于使用营销手段 加强现代物流基础建设 营销大师科特勒名言 ----找到了区别就找到了市场 ----市场供给品可以在许多特征上标新立异，独特的风格、服务、技术支持、质量保证等构成了一个产品在拥有者眼中与众不同的价值方案。 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 营销大师科特勒名言 ----没有好广告，什么都没有 ----没有好品牌，什么都没有 ----销售仅仅是营销的一个部分 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。 （3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 （5）以电子商务为代表的新型流通技术。 * * 1、主要农产品 1.3 1.2 1.2 薰衣草（万亩） 8 1.13亿 578.19 9.82 水果产量（万吨） 7 16200 1600 12.44 果园面积（万亩） 6 3844.75 91.54 牲畜存栏（万头） 5 334 93 8.09 制种玉米（万亩） 4 640 252.74 1.83 棉花（万吨） 3 3100 63.91 5.79 油料（万吨） 2 0.531亿 1152 49.21 粮食（万吨） 1 中国 新疆 农四师 2009年 项目 序号 市场定位不准 品质问题 知名度问题 成本问题 销售手段 价值（农工收入）=产量×单价 农民收入没有减少，种粮积极性增加？ 1、减法 2、加法 3、乘法 “豆你玩” “蒜你狠” 我国的农业产业链： 农业生产资料--农业生产--农产品加工 农资生产企业--农户----加工企业 模式 ： 公司+园区+农户 品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 （2）促销 （3）公关 （4）人员销售 （5）直效营销 （6）网络天下的手段 *