蓝海策略.pdfVIP

海就在你身邊 當前的 全球化競爭日趨白熱化， 大多數企業削價競爭 ，形成一片血腥紅 海； 想在競爭中求 勝 ，唯一辦法就是不能只顧著打敗對 手。 成功的企業會在紅海中擴展現有 產業邊界， 創造出尚 未開發的市 場空間， 形成無人競爭的藍海。 藍色海 洋，其實 並不遙遠。 PDF created with pdfFactory Pro trial version 色海 洋存在已久 雖然「 色海 洋」一詞聽 起來還很新鮮 ，其實藍色海 洋存在已 久。 「當今企業有多少是一百年前毫無所知的 ？」答案是： 汽車、唱 片、航空、石化 、醫療保健、管理諮商等許 多基本行 業，時都聞所 未聞， 才剛開 始萌芽 。 即使是現 今許多總值幾十億美元的龐 大企業，三十年 前還毫不起眼 ，像是 共同基金、手機、天然氣發電廠 、 生物科技、折扣零售、包裹快遞 、廂形車、咖啡吧 、 家庭影視。僅只相隔 三十年，市場已完 全改觀。 PDF created with pdfFactory Pro trial version 繼續創造藍色海洋 事實 上 ，企業從來就 不是靜止不動的。 它們會 繼續不 斷地演進 。作 業方式會改善 ，市場會擴展 ，參與作業 的 人來來去去。 歷史向 我們顯 示，我們嚴重低估 了人類創造新企業和 改造現有企業的能力。 但是，這些年來企業的 策略思考卻 一直集中在競爭本 位的紅色 海洋策略。這有部分是由 企業策略根源 軍事策略 ，至今仍擺脫不掉後者的 深遠影響 。許多 策 略用語根 本是借用軍事術語 ，例如 「總部 」的首席 「執行官 」、「前線 」的「部 隊」。 PDF created with pdfFactory Pro trial version 市場從 來就不是固 定的 如用這種 方式來描述 ，策略基本上是面 對一個 對手， 為某個固 定而又範圍有限的 地盤 而交戰。 但是， 與戰 爭不同的是， 企業歷史向我們顯示 ，市場 空間從來就不是固定的。 相反的， 人類長久以來一直在不斷地創造藍色 海洋。 因此，把全 心思放在紅色海洋， 等於接受戰爭蘊含 的限制因 素：有限的 地域 ，必須擊敗敵 人才能 成功。 這也是否認 企業世界的獨特 力量：創造沒有競爭對手 的新市 場空間的能力。 PDF created with pdfFactory Pro trial version