鼎商动力刘攀：传统企业电子商务之殇 2012.pdfVIP

鼎商动力 CEO简介 刘攀 鼎商动力CEO。 9年电子商务从业经历。 清华大EMBA总裁班特聘讲师。 青岛网商联盟盟主。 专注传统企业电商之路，聚焦企业级 应用。 1 2012 ，传统企业背景环境 2 案例解读 3 鼎商动力帮传统企业走出殇城 2012 ，传统企业背景环境 改革红利消失了，30年的改革时期告诉我们经济增长速度，正在消失。 2012 ，传统企业背景环境 人口红利消失了，中国劳动力低廉这一核心竞争力正在丧失。 2012 ，传统企业背景环境 外贸红利消失了，岀口拉动经济的能力快速衰退。 1 2012 ，传统企业背景环境 2 案例解读 3 鼎商动力帮传统企业走出殇城 案例分析美邦服饰剥离电子商务 2011年9月29 日，美邦服饰(002269.SZ)彻底将电商业务这块“烫手山芋” 剥离。转给大股东打理。 10月19 日，美邦发布公告称，在其停止电商业务的同时，也将电商附属 业务的网购品牌“AMPM”及“祺”所属的鞋类、卫浴用品、家居用品 等电子商务业务及品牌网上经营使用权授予爱裳邦购在其经营期限内使 用。 美邦服饰库存量占营收额88%以上危机短期难解2012年第一季度财报显示， 库存量为23亿元，营收额为26亿元，库存量占营收额的88%以上 邦购网从2009年5月筹建，2010年12月试运行，筹备一年半却连一年都没运 营到，美邦便对电商业务宣告停止。 案例总结 • 对电商的重视程度与期望值低导致迫切性不强。 • 战略不清晰导致的战术偏离，本想安静的搞，没指望多大动静。 • 上市公司，财报披露，战略一调整，让大家觉得失败了。 • 谈不上失败，只是换了一个玩法。 案例分析油烟机制造商华帝：平衡线上线下的冲突 2008年初，华帝正式组建电子商务团队，迈出的第一步是建立华帝官 方B2C商城。 2008年9月，华帝的经销商集体采取软抵抗策略，直接导致官方商城 的订单处于瘫痪状态。 案例分析油烟机制造商华帝：平衡线上线下的冲突 2009年中旬线上和线下的矛盾慢慢消退，以至于让人误以为相安无事。 2010年华帝参加了聚划算活动，1000余台的销售量，最终配送安装 的经销商不足30% ，有70%的订单被直接无视，华帝官方旗舰店被迫 关闭。 2011年，华帝重在天猫开业，直接开发运营商，采取购销模式，总部 配送到全国，为了区分线上线下，还推出网上专供机型。 目录 1 2012 ，传统企业背景环境 2 困境解读 3 鼎商动力帮传统企业走出殇城 传统企业饮恨电子商务主要原因 人才冲突 组织结构 仓储物流 IT系统 渠道冲突 财务冲突 目录 1 2012 ，传统企业背景环境 2 困境解读 3 鼎商动力帮传统企业走出殇城 一个故事 一个故事 北京祥龙的杨师傅是个开了几十年出租的老司机， 他知道怎样选择最佳路线送你到“你想去的地