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古由卡
网络分销经验分享
一、关于公司
•公司名称：古由卡电子商务有限公司
•2005年在福建省石狮市创建，现有数百员
工。
•2011年公司创收突破亿元大关。
•古由卡电子商务有限公司现经营两个男装
品牌和一个童装品牌，所有的产品均通过
电子商务平台销售。
关于品牌
• 在淘宝分销平台上，古由卡电子商
务有限公司成功缔造了网络分销第一
男装品牌——古由卡（GUUKA)
关于我
我是古由卡电子商务有限公司副总裁 —
—吴辉凡
目 录
一、古由卡眼中的网络分销优势
二、古由卡如何开展网络分销？
三、在网络分销中蜕变
四、网络分销中的问题与难点及解决之道
五、关亍网络分销的几点建议和忠告
5
一、古由卡眼中的网络分销优势
提高
库存风险低 人工成本低 资金回笼快
品牌知名度
6
1 提高品牌知名度
7
2 库存风险低
同等条件：日销售1000件共50款
直营模式： 分销模式：
20%是热销品 80%是热销品
80%是滞销品 20%是滞销品
8
结论
在同等的销量和备货量情况下分销模式的库
存风险性远低于直营模式
3 人工成本低
同等条件：日销售1000单
直营模式： 分销模式：
客服人员：20人 客服人员：4人
运营人员：5人 财务人员：1人
工资总额： 工资总额：
25*3000=75000 5*3000=15000
10
结论
•分销模式比直营模式
人工成本低
4 资金回笼快
直营模式，商品发货--资金回收，平
均需要7天时间。
分销模式，分销商需要预存货款，缴
纳保证金和加盟费用。
12
二、古由卡如何开展网络分销？
分销商管理
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