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价格谈判技巧谈判准备 （理论） 商标谈判70—80%的时间花在准备上，真正谈判的时间不超过总时间的20—30%。必须在谈判前做大量认真细致的工作，才能掌握谈判的主动权。 1、认真分析商标市场状况，掌握相关信息资料。谈判的核心问题是价格，谈判价格必须建立在大量信息资料的基础上，才能具备真实性和说服力。 2、调查了解谈判对手的情况。除了要掌握一定的谈判技巧外，提前知晓商标不同差异所引起的可能差价底细，将会使您在谈判中知己知彼，处于主动地位。对谈判对手的调查了解，可以通过咨询，公开发布的信息资料，也可以通过各种关系进行了解。甚至还可以直向对方询问（虽然对方往往隐瞒一些重要情况）。在谈判前必须弄清对方的实力、意图、积极性、对方对谈判的态度等等问题，才能做到心中有数。 3、对谈判过程进行模拟分析。特别是对价格、付款方式、收益分配等要害问题，作好充分的评估，并制订切实可行策略。 4、安排好谈判的议程。一个有利的议程，往往可使自己避开一些不利问题，使谈判顺利按预定的目标靠拢。应认真分析谈判中会讨论的问题，尽量由自己制定议程。同时要注意：不经充分考虑和研究，不应轻率接受对方的议程。 谈判素质（理论） 谈判的成功与否取决于谈判者的心理素质和人际沟通能力，所以在实践中不断提高自身素质和沟通是长远策略。 谈判的能力结构：A、观察判断能力 ??????????????? Ｂ、灵活应变能力