地产销售培训内刊(精).docVIP

地 产 销 售 目?录? 1、?……………………………………………能否按时交房? 2、?……………………………………………质量问题? 3、?……………………………………………价格问题? 4、?……………………………………………客户要求回家商量、考虑时? 5、?……………………………………………资金周转有问题，暂不能买? 6、?……………………………………………销售的三板斧? 7、?……………………………………………按揭的好处? 8、?……………………………………………期房风险大，等建好以后再买? 9、?……………………………………………看到现房再买? 10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱? 11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异? 12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋? 13、……………………………………………谈客技巧? 14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？? 15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说? 16、……………………………………………预约见客户的技巧? 17、……………………………………………标准销售流程? 18、……………………………………………劝订技巧? 19、……………………………………………业务洽谈注意事项? 20、……………………………………………销使工作体会，应答话题? 21、……………………………………………如何抓好销使? 22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买? 23、……………………………………………谈判中必须讲到的? 24、……………………………………………谈话的要领? 25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较? 26、……………………………………………与当地人拉近关系? 27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系? 28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应? 29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊? 30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升? 31、……………………………………………以提问的方式正面引导? 32、……………………………………………做销售应保持的态度? 33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）? 34、……………………………………………相关术语? 35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值? 36、……………………………………………了解客户心理? 37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律? 38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻? 39、……………………………………………不要反驳客户? 40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争? 41、……………………………………………销使培训? 42、……………………………………………销使发单流程? 43、……………………………………………销使发单九要素? 44、……………………………………………价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）? 45、……………………………………………我以前来过，给我优惠? 46、……………………………………………发单技巧? 47、……………………………………………为了孩子，买房子就是要买好环境? 48、……………………………………………各种设计的说法? 49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求? 50、……………………………………………话说电梯? 51、……………………………………………应该买这样的房子? 52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜的决定因素? 53、……………………………………………社交环境是生意和生活的一部分? 54、……………………………………………花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的? 55、……………………………………………销售别墅的说法? 56、……………………………………………陪同客户去山庄参观的注意事项? 57、……………………………………………我只买别墅，不买花园? 58、……………………………………………离市区太远了? 59、……………………………………………加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜? 60、……………………………………………苏州别墅楼盘销售套路? 61、…………………………