王丹关于NT牛奶的策划.pptVIP

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关于NT牛奶的策划书 姓名:王丹 学号:100704121 班级:营销101D 牛奶SWOT分析关于NT 牛奶SWOT分析关于NT 机会: 现在的中国人均饮奶量仍然很低,和目前的世界平均饮奶量相比,仍然相差甚远。所以,中国乳品行业未来的增长空间仍然很大,NT牛奶属于探索,创新产品,潜藏的机会仍然很多,而且可以纵向渗透。而且,多数企业都恐惧往下延伸。怕延伸下去,无利可图。除了蒙牛和伊利以外的大多数企业都死守“老巢”,都在原地不动,这是一个可以加快发展的机会,随着城市收入水平的提高和城镇化进程的加快,奶制品消费量和消费结构有望快速提升,从而带动增长。 同时随着消费需求多元化,消费者对于乳业的多元化功能性产品需求增长极其迅速,在未来很长一段时间存在广阔的机会。 威胁: 产品高端化是中国乳业再明显不过的趋势了,无论是常温奶,还是低温奶,无论是奶粉,还是乳饮料,高端产品可谓无处不见。任何产业都有做高端产品的机会。在乳品行业,高端奶的开创者应该非NT牛奶莫属。高端产品给NT牛奶带来的直接好处就是提升利润率。这个甜头,NT牛奶知道了,伊利也知道了。 像伊利的“金领冠”、光明的“优倍”等品牌都可以证明这一点,与伊利的营养舒化牛奶都属于低乳糖奶,这说明NT牛奶的竞争非常激烈。自从牛奶事件以来,一波又一波的危机事件让各个企业心惊胆颤,忐忑不安,不知下一个危机什么时候会到来。同时那些外资品牌趁虚而入,各个都以“安全”以“优质、高价”的姿态征服消费者,呈现出外资品牌垄断市场的态势. 产品定位点 目标消费群体属性 南通在校学生(14—22岁) 教育程度:中学生 大学生 购买时间:周六,周日(每半月一次) 购买产品目的:因为学生正值青春期成长时期,面临中高考.处于高度用脑的阶段,他们需要更好的营养来补充大脑,增强体质,而我们的NT牛奶具备了这样的需求.因而是他们购买本产品最好的选择。 经常接触媒体习惯:他们大多是通过电视广告,广播,从网络上了解到NT牛奶的。 广告目标 我们的广告目标主要分为以下几个方面来讲: (1)我们将在南通电视台以每天平均播放20次NT牛奶广告的频率来介绍我们的产品,通过广告我们让消费者在感光上认识我们的产品,了解它的大概形式,适合的群体,再在南通晨纸、南通健康杂志介绍产品的主要功能,让消费者更好的选择,通过促销方式来增加产品的销售,提高知名度。 (2)我们将以一个月为一个期限,投入NT牛奶1000箱在南通各市投放,若能全部售出,超过预期销售目标将大力投入生产,反之再观察半年,在做决定。 广告表现 广告情景:NT牛奶,让你活力无限! 广告情景:在教室里,两个女生在看书,她看着看着睡着了,她不想学习的,她的朋友一直在叫她起来学习的,她一直没有精神的,然后她的朋友开了一瓶NT牛奶,放在桌子上,她抬头一看,拿起就喝它,就立即有精神写作业。 广告媒体 1、电视的优势   * 视听结合传达效果好。它用形象和声音表达思想,这比报纸只靠文字符号和广播只靠声音来表达要直观得多。   * 纪实性强、有现场感。电视能让观众直接看到事物的情境,能使观众生产亲临其境的现场感和参与感,时间上的同时性、空间上的同位性。   * 传播迅速、影响面大。它与广播一样,用电波传送信号,向四面八方发射,把信号直接送到观众家里。传播速度快,收视观众多,影响面大。 * 多种功能、娱乐性强。由于直接用图像和声音来传播信息,因此观众完全不受文化程度的限制,适应面最广泛。 宣传时间及费用:每晚在南通电视台7点到10点间隔播出,一个月预计花费20万。 广告覆盖面:南通市各大城镇 消费者的特性:休闲时间比较多,长时间在家的人,比如老人、家庭主妇、学生等。 权威性:在所有媒体中电视的公信力还是最高的,具调查表明电视仍是最重要的消息来源,由此可知电视的权威性高。 2、杂志的优势   * 时效性长。杂志的阅读有效时间较长,可重复阅读,它在相当一段时间内具有保留价值,因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果。   * 针对性强。每种杂志都有自己的特定读者群,传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略,做到“对症下药”。 * 印刷精美,表现力强。 ·报纸与杂志的搭配,可以用报纸广告做强力推销,而用杂志广告来稳定市场,或以报纸广告固定市场,以杂志广告拓宽市场; ·报纸与杂志的搭配,可以用报纸广告做强力推销,而用杂志广告来稳定市场,或以报纸广告固定市场,以杂志广告拓宽市场; 宣传时间及费用:每周在南通的健康杂志上刊登,一个月预计花费5万。 杂志覆盖面:南通市各大书店 消费者的特性:具有一定经济基础,空闲时间比较多并且喜欢娱乐的年轻人。 权威性:杂志为省级教育期刊,非核心双月刊,每期120页内,杂志在基础教育方面还不错,不过在称职加分上跟其他普刊是一样

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