2011年1月2日新疆建材市场项目全程营销策划方案.docVIP

新疆建材市场项目 全程营销策划方案 翰沃集团 2011年1月2日 目 录 前言 3 摘要 4 正文 8 1、项目市场定位 8 2、招商、销售推广策划 15 3、价格制定………………………………………………………………………………………………………………………39 4、招商、销售策略…………………………………………………………………………………………………………50 5、效果评估与方案调整…………………………………………………………………………………………………59 6、可持续发展……………………………………………………………………………………………………………………61 7、结语 62 前 言·关于商业地产 商业地产项目与住宅项目在众多实际的开发模式上存在着本质的区别，具体表现在消费市场的调研分析、开发周期控制、定价策略、商业设施的配套等；同时，住宅开发与商业地产项目的开发在经济收益上也有着本质上的区别，住宅的未来经济利润可使用普通会计利润来预算，而商业地产如果不使用经济利润来预算，将难以实现利润的最大化，并且在商业项目的运营上也存在着较大潜在风险。 住宅的开发利润途径只是单一的一次性总销售收入扣减总开发成本所得。而商业地产的开发利润是通过无数次、多种途径的不定性收入形式，其中包括出租、销售等来实现。而出租可以分作不定期租金回收，一般分为3年、5年、10年或者以后的总体租金