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关于青年律师案源问题 2009-7-26 19:23:40 一.您认为青年律师为什么缺案源 答: 缺少案源问题不仅仅是青年律师遇到的问题，老律师也同样面临缺少案源问题，我可以从以下几个方面来探讨这个问题。 第一个是中国律师分布不匀。第二个是青年律师缺少办案经验，面嫩，当事人信不过。不要说本科生，甚至一些硕士、博士、也不会办案，甚至连怎样与当事人谈话，都谈不好，一般的法律文书都写不好。实际工作经验很弱，文书制作能力比较差，需要多写多带多炼；第三，成名心切，功利心强。我们说“十年磨一剑”，“梅花香自苦寒来”，每一个成名的律师背后都有一本心酸奋斗史。入道没几年就成功的青年律师不能说没有，但是概率非常小，所以，不能操之过急，否则则适得其反。第四是自尊心太强，放不下架子。我认识几个青年律师他们也经常在一起研究怎样开拓案源，但总谈不拢，其中有个律师经常参加社区和社交活动，凡会必入，发名片包装自己，久而久之就有案源了，虽然没有的标的额较大的案件，但小案不断，挣不了大钱，但能顾住自己。但有的律师则羞于走出去，觉得向小贩一样推销自己，太掉价，结果连吃饭都成问题。再一个主管原因是浮躁，沉不下心去学习法学理论，更谈不上深入研究实务中遇到的法律问题。一遇到疑难案件，就理不清法律关系，不知从何入手。由于心里没谱，与当事人谈话时，自然拢络不住当事人。须知当事人找到你是“求医问药”的，在你之前可能找过好多律师把脉，你是否能抓住当事人，就要看你的基本功了。要想拢住当事人，不能靠吹嘘和承诺，而是要对案情进行分析和解剖。话不在多，而在于点到穴位。前不久我接待一个劳动争议案件的当事人，他是个博士，我听完他叙述基本案情后，为他分析了这个案件的法律关系和利弊，劝他不要打了，这场官司败多胜少。但他非常执着，不在乎胜负，一定要与原单位较劲，我说那你找别人代理吧，我不代理你的案件，但他却执意要我代理，撵都不走。最后我告诉他，我尽最大努力维护你的合法权益，但你要承担败诉后果。这个案例说明，并不是一味讨好当事人，就可以得到案源，而是要根据不同的当事人和不同的诉求，做出客观准确的判断，让当事人对你有信任感才成。有的青年律师，，为了抓住当事人，一味的大包大揽，甚至大吹大擂，并胡乱砍价，这十有八九不会成功。 二.您认为青年律师的案源在哪里，如何获得案源？ 这是个大问题，很难说得清楚。我认为青年律师要为自己目标有一个较为科学的设计，不能像无头苍蝇一样乱撞乱碰。不同的人根据自己的目标，可以有不同的设计。我认为有以下几个途径可供参考。 1.选择一个有名气的大所，接受规范化的系统的素质训练。大的律师事务所一般都比较规范，对律师要求较严格，经过一段时间训练之后，你就知道怎样做案子了。除此之外，大所是你一个好的平台。因大所在社会上有影响，名声在外，除培养基本素质外，还可为你扬名。经过几年之后，待你羽毛丰满了，就可以闯荡江湖了。在大所你别指望挣大钱，只要学到本事就不愁日后没钱赚。现在律所选人的标准不是看你有多高的学历，有什么学位，首先是人品，所谓人品，也就是人的品质，从道德层面上讲是仁义礼智信、温良恭俭让。如果耍小聪明，挖空心思整算计别人，那是不成的，律师这个群体都是精英，你精，还有比你精的，最后还是算计了自己，红楼梦有一句诗：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。 第二，要勤奋。你在大所给老律师当助理，要有敬业精神，那个老律师都喜欢兢兢业业、任劳任怨的人。譬如开庭前，协助老律师进行调查，搜集证据，整理证据目录。并能勤于思考，向老律师适时的提出你的真知灼见。庭后整理庭审笔录、替老律师把代理词或辩护词整理井井有条，并将案卷归档，每办一个案件或开一次庭都是学习的好机会，注意吸取老律师长处，久而久之，与老同志关系融洽了，老同志是会善待你的。古人讲，要想取之，必先予之。如只知索取，嫌薪水少，不知奉献，整天萎靡不振、懒洋洋的，谁也不会喜欢的。 第三是要有智慧，也就是要聪明一点。做律师这一行比做法官、检察官难，法官检察官无生活压力，办案虽有期限，但不是硬指标，随便找个理由就可以搪塞过去，更为主要的是他们手里有公权力，可以随心所欲，你看一下时下司法部门的法律文书就知道他们的水平和能力，他们不用说理，以理服人，决断式的霸王式的论断就可以让一方败诉，一方胜诉。而律师则不然，不但要有智慧，而且要有大智慧才行。一个案件到手，要把法律关系搞清楚，有的案件比较复杂，有多个法律关系，你都要一一理清，然后选中切入点，这就需要把你学到的理论和实践结合起来，这种结合就是智慧，除了案件本身之外，还要懂得社交，社交也需要智慧，这些我就不啰嗦了，总的来讲，不能钻牛角尖，不能太笨，否则你在那个所都不会受欢迎。 2.选择一个有实力的、小的律师事务所.大所有大所的优点，但也有缺点和不足。一般大所是团队作业，案件类型单一，比如搞企业兼并重组的就搞企