产品说明会邀约和拒绝处理.pptVIP

产说会邀约和;我的寿险第一单;再看保险公司产品说明会;客户促成有难度的原因;产说会的作用;（1）节约时间。将销售流程的接触、说明、促成浓缩在2个小时之内，极大地为我们降低了时间成本。约访的客户越多，越省时间。 （2）?节约金钱。产说会设置的奖品成为刺激客户现场签单购买的一个有力诱因，而奖品又不用业务员花钱。 （3） 强大的促成团支持。产说会现场，一方面，讲师已将有关产品、功用做了到位的阐述，一方面由公司经理、主管、组训、绩优高手等组成的促成团，可以帮助我们现场促单，极大地提高了促成的效率。 （4）?强大的氛围营造效果。产说会现场，通过影像、音乐、话外音等声效效果的配合，营造出强烈的氛围效果，对客户的心灵、观念形成强大的冲击，可以起到很好的打通观念的效果；同时在促成阶段，通过主持人的引导、营造出浓烈的成交氛围，使客户容易受刺激、冲动，从而现场签单。 （5）?促成效果好。客户从众的心理。 ;如何做？;产品说明会的操作流程：;客户的选择与筛选是决定产说会成败的关健！ 产说会现场签单客户成功的概率是： 客户的感性占比50% 客户的做主占比30% 客户的有钱占比20%;特别注意事项：;会中：业务伙伴的注意事项 相关资料的准备（保单、收据、条款、黑色签字笔、 计算器、押金、计划书） 拿出本子和笔将重要内