金舵品牌营销策划书.pptxVIP

联袂演绎 共赢市场;全力打造金舵品牌的经营基础;产品推广及优势思维概念的延伸;品牌推广策略;市场环境分析;西安建材市场的演变;构建硬件优势;展厅的特点;构建软件优势——三大创新;1、产品的用途及规格上创新;2\销售服务及细节上的创新;3\销售理念及策略上的创新;品牌经营需要运用销售理念及策略;导购理论实战化;无敌导购需要霸气与谋略;无敌导购与传统导购(或称营业员)的区别?;销售词汇的创新;抛光砖经常采用的词汇是：;哑光砖经常采用的词汇是：;勾客—第1个关键时刻;勾客步骤的导购策略;误区现象1:关一部分灯,进人后再开灯;误区现象2:同行莫入;迎客——第2个关键时刻;迎客重要性;迎客策略—传情示爱1;迎客策略—传情示爱2;迎客误区:以貌取人;迎客误区:厚此薄彼;初步沟通—第3个关键时刻;导购要有思路和方向;初步沟通策略—循循善诱;误区1:你是设计师吗?;误区2:你们是夫妻吗?;误区3:你们的房子面积有多大?;推介产品 ——第4个关键时刻;推介产品的策略—望闻问切;产品的两面性;推介产品技巧;推介产品借用语言;案例：如何引导顾客改变标新立异的想法?;案例:产品陈列没有大面积展示,如何向顾客推介;体验式营销启发;异议解答 ——第5个关键时刻;问题:你们的产品咋这么贵?;你们的产品咋这么贵?;问题:同一个品牌不同系列的价格相差为什么这么大？;问题:你们是在卖广告、卖牌子吧，价格这么贵？;问题