促销员管理流程.docVIP

促销员管理规定 根据TCL总部有关文件和精神，为提高南京分公司促销员整体水平，规范促销员管理的流程，特制定规定如下： 招聘： 商场、大卖场增设人员时，应以本卖场的实际需要为依据，由业务员将所需人数及具体要求报经营部市场部，经经营部经理同意后方可实施招聘、选拔。 市区促销员由市场部组织招聘或物色，市场部和相关业务员进行面试，对其基本资料、工作经历和工作态度进行面谈。 郊县卖场增设人员时，由业务员和经销商组织招聘，报经营部经理审批同意，市场部备案方可进场。 聘用方式、录用人员标准：公司招聘人员遵循“任人唯贤、择优录用”的原则，招聘和推选态度端正、有工作热情的人员。 所有应聘人员均由经营部市场部备案，填写《员工应聘登记表》，经考察决定试用的填写《员工试用登记表》，报经营部行政人事备案。 每月进行一次促销员档案整理，报分公司市场部备案。 试用： 促销员经考察合格后由市场部进行企业文化、产品知识和销售技巧的培训，并安排商场试用，指定一名正式促销员进行帮带，实行“师徒制”，正式促销员必须对试用期促销员传授管理规定、销售技巧、产品知识等。市场部必须对新进促销员进行岗前培训，每月最后一个星期一为新进促销员培训时间，要求所有新近促销员参加。 试用期间一般情况下不参与商场提成，薪资为固定工资 元（根据当地实际情况定）； 特殊情况下底薪为正式员工70%，由业务员提出按比例参与柜台提成。 转正： 促销员试用期一般为三个月，试用期满可申请转正。个人提出申请填写《员工转正申请表》，由业务员推荐报经营部市场部，经面试和笔试合格，报经营部经理审批报行政人事备案，转正后可享受底薪加提成工资，报经营部行政人事部门报案。 流程： 市 区： 郊 县： 填写《应聘登记表》 填写《员工试用表》 填写《员工试用表》 报行政人事备案 新员工培训 填写《转正申请表》 报行政人事备案 业务员推荐 填写《转正申请表》 考核合格 领导审核 考核合格 领导审核 报行政人事备案 报分公司市场部、行政人事备案 五、离职： 所有促销员离职必须提前两周向业务员及经营部市场部提出，填写《个人离职申请》，经经营部经理批准后方可离职，未经同意离职者扣除当月工资。 促销员离职时和业务员交接工作事项，由业务员签字认可，并报经营部市场部备案。 六、管理： 1、其他人事制度依照《南京TCL电器销售有限公司人事管理制度》执行。 2、促销员日常管理依照《导购员管理手册》执行。 3、每周例会制度： 每周四上午9：30为例会时间（以业务员短信通知为准），由经营部市场部主持召开。要求所有市区商场促销员（正在上班的除外）和业务人员、市场部人员参加。例会内容为：每周销售状况总结、主推机型研究、专业知识培训、日常工作检查、销售技巧交流、领取礼品等。每周例会进行会议记录（培训记录），报分公司市场部备案。 4、工作记录制度： 要求每个促销员建立《个人工作记录本》，对每天售点发生的事件予以记录，包括会议记录、礼品、货源 、负卖情况、顾客反映和回访记录、当天销售情况、竞牌动向等。由经营部市场部和业务人员随时进行检查。 5、工资发放制度： 促销员工资每月15号发放，要求促销员每日将销量上报至WAP销量系统（/wap），逾期未上报销量的，当月工资提成以实际上报数量计算发放。 6、排名奖励制度： 排名国产第一，奖励500元，分公司大会点名表扬； 排名国产第二，奖励300元，分公司大会点名表扬； 具体执行标准见经营部文件，自2010年9月起执行。 南京TCL电器销售有限公司 2010年9月 南京TCL电器销售有限公司 第  PAGE 4 页 共  NUMPAGES 4 页 业务员提出需求申请 经营部市场部组织招聘 市场和所属业务员共同面试 面试合格 安排试用 个人提出转正申请