利润分享奖励制度2009.docVIP

销售人员利润分享奖励制度 编号：FQ-XS-ZD-03 第一章 总则 1.1 目的与宗旨 促进销售业务人员绩效增长，保证公司经营战略与指导思想的正确实施。 1.2 适应对象 公司所有专职、兼职的销售业务人员。 第二章 利润提成分享基数及相关原则 第一节 考核基数 2.1.1 业务人员在承担本人所发生之全部费用，并按比例分摊相应的管理费用后所实现的净利，为利润分享基数。 2.1.2 公司在每年年初由公司有关领导、财务部、业务人员共同制定每位业务人员经营费用计划。业务人员应严格控制本人费用开支。根据历年业务人员费用情况的统计，业务人员的经营费用(含个人工资)合计核准报销的费用率上限为销售额的7%（不含管理费用分摊）。超出部分，7%-7.5%，由公司报销80%，个人承担20%。7.5%-8%，公司只报销50%。超出8%的费用，公司不予报销。确因业务需要而超出计划数的，业务人员必须事先以书面形式报请总经理批准，未事先报批的，将严格按照上述规定执行。 公司未予报销的金额不计入本人经营费用。 2.1.3 管理费用计划由公司有关领导、财务部、业务人员在年度会议上共同讨论制定。经讨论确定后的费用计划列为管理费用分摊标准。如实际发生数低于计划数,以实际发生数为准。如实际发生数超出计划，须在下次峰会上经上述程序讨论通过后，才可计入分摊基数，否则由直接责任人或公司承担。管理费用的分摊采用与其销售额成比例挂钩、但上下限定的方法，比例在10-20%之间。具体规定见附则一《管理费用分摊管理办法》。 第二节 利润计算相关原则 2.2.1 货款回收速度 自货物发出后10天起，该笔货款开始计算应收帐款帐龄。 （1）发货后130天内回收货款的，正常计算该单业务利润。 (2)发货后超过130天收回货款的，给予处罚。罚金为发货后131天至实际收回货款期间未收回货款部分的利息。罚息按月息0.8%计算。罚金从销售人员业务利润总额中扣除，直至从工资中扣除。 (3)如果相应的货物因为备货状态在发货前已享受130天无息帐期,并且本次发货为同一业务人员的销售，则自客户收到货物之日起计算应收款罚息，不重复享受无息帐期，运输时间统一以发货后10天计算，即统一计算客户为发货后10天收到货物。 如备货被另一业务人员销售出去，则正常计算130天无息帐期。 （4）不论是否有罚息，每笔业务的利润计算方法相同，并均汇总计算利润总额。 (5)合同中有载明且比例在5%之内（含5%），期限在12个月之内（含12个月）的质保金,不计算应收款利息,但必须在全额回款后计算奖金。由公司开出的质量保函，计算方法与质保金相同。超过5%与超过12个月的质保金，计算方法与应收款相同。 （6）公司要求原则上所有的发货应在货物交付客户验收的同时,将发票寄达或送达客户。根据付款方式及发运方式的不同，指定开票人（出纳）应提前或在货物发出的次日，将发票开具完成并寄出，确保发票及时到达客户手中，不因为发票的原因影响货款的回收。因指定开票人人为因素造成的延误，应收款利息损失由指定开票人承担。 因客户原因晚开票的情况，不抵减相应的应收款帐龄。 2.2.2 为鼓励业务人员争取到更好的付款条件，凡有预收款的业务，对业务人员进行奖励，奖金为： 预收款X月息0.8% X实际时间X 20% 计算时间自收到预收款之日起至相应货款支付给供应商之日止,在全额货款支付之前,预收货款大于预付货款的,余额均应计算预收款利息。预收款的奖金不得超过该单业务扣除企业所得税后实际净利润的50%。 2.2.3 为更好服务客户，公司允许业务人员与客户一道共同做库存计划。业务人员应尽可能准确掌握客户使用品种、型号、数量及周期，提前订货并安排好发货时间。为避免造成资金沉淀，库存货物到达公司后开始进行备货管理计算，相应的计算方法为： （1）到货后（指货物到达公司仓库，下相同）130天内全额收回货款的，全额计算该单业务利润。 （2）到货后超过130天收回货款的，给予处罚。罚金为到货后131天至实际收回货款期间未收回货款部分的利息。罚息按月息0.8%计算。罚金从销售人员业务利润总额中扣除，直至从工资中扣除。 备货利息仅计算货物滞留公司期间的利息，货物一旦在未收款的情况下发出给客户，则转为计算应收款，适用应收款的计算方法。在备货计算期已享受130天无息帐期的，如是同一业务人员的销售，在转为应收款后则不再享有130天的无息帐期，但10天的运输期要扣除。 （3）如因业务人员未详细充分地分析客户与市场，致使货物滞留公司无法售出的，将从货到国内的第210天后开始扣罚业务人员的工资，最高扣款比例可达工资总额的50%，直至扣款将进货成本抵付完为止。 关于备