万科水岸蓝城开盘部署.pptVIP

水岸蓝城开盘部署 时间节点 7月31日：新品上市会 8月20日：示范区开放 8月27日：公开发售 诚意金折扣 发售形式 排队 考虑到高端客户的尊贵体现，不适宜采用。 抽签 考虑到现在的市场形势，不适宜采用。 自然销售 适宜采用，但仍需进一步考虑通过体现一定的先后顺序分别，尽量提高诚意客户成交率。 新品上市会 时间：7月31日下午 地点：花园酒店国际会议厅 内容：以新颖、煽情的形式演绎VHOUSE新产品，并接受诚意金登记。 （会后安排客户参加蓝山合情区夜间品鉴专场，并提示花城示范区开放将会安排在8月20日。） 示范区开放 水岸蓝城璀璨夜 时间：8月20日晚19:00-21:00 地点：花城会会所 参与人群：诚意金客户、万客会VIP客户、巡展积累客户、专业市场客户、现有情景洋房、影湖居业主、媒体…… 水岸蓝城璀璨夜 提供小型自助餐饮食； 穿插提琴、杂技、小丑、乐队等表演； 影月湖面的激光水幕表演（或焰火表演）； 20:00正：示范区亮灯仪式，公布价格； 亮灯仪式后引领客户分批参观示范区及示范单位。 亮灯仪式 用灯光包装示范区，通过各种不同形式的彩灯表现出在湖光山色中的璀璨夜景。 建议从会所通过影月湖面直到示范区（T1）拉出几排彩灯，作为亮灯仪式的启动，使灯光从会所开始逐渐亮向示范区，犹如火焰一直燃烧过去。到达彼岸T1后，整个示范区灯光同时亮起，展现水岸蓝城的璀璨面貌。 中间可配合湖边的灯光或小型烟花的燃烧，使场面更为煽情。 公开发售 8月20日开放后至8月27日： 接受意向单位登记 8月27日早上9:30-10:30： 湖山版VHOUSE义卖（拍卖） 8月27日10:30: 4A区正式开始认购 接受意向单位登记 为了尽量提高诚意金客户成交率，在示范区开放后（8月20日-8月27日）可接受诚意金客户指定单位。 期间需要公布产品价格。 登记意向单位客户必须在8月27日（28日）之内到场签署认购书，否则发展商有权回收单位向他人发售。 湖山版VHOUSE义卖 为了在各种商业化的开盘活动中创出新意，吸引公众及媒体注意，同时树立万科的公益形象，建议采用义卖（拍卖）的开盘形式，收益捐赠给慈善基金。 时间：8月27日9:30-10:30。 拍卖品建议取用一套趋优HOUSE+一套艺术品，聘请专业拍卖行进行，邀请政府、民间组织、商会、企业、尊贵客户、媒体参加，提高社会影响力。 为避免费用过大，可采用拍卖价与底价之间的差价作为捐赠款项的做法。 4A区正式认购 8月27日10:30，拍卖活动结束后，正式开始4A区认购。 除已经接受诚意金客户指定的单位外，其余单位一律以先到先得的方式进行。 若已指定单位的客户未能按指定时间签署认购书，则回收对外销售。 推售单位 主推：趋优HOUSE——28套； 副推：优尚HOUSE——8套，情景洋房——24套； 暗推：优尚HOUSE——16套，情景洋房——18套； 合共：94套，其中明推60套，暗推34套。 推售单位 看楼路线 物料准备 电瓶车：由于路线长，需要电瓶车接送客户看楼，建议周六日、节假日至少备有4-6辆，工作日备有2辆电瓶车。 为了体现VHOUSE客户尊贵感，建议在示范区选取一个单位（建议T2）作为VIP客户洽谈室，使销售人员带客户看完示范区后可与客户及时在尊贵气氛中完成销售，避免与洋房客户重叠。 谢谢！ 7月31日 新品上市 8月20日 示范开放 8月27日 公开发售 8月13日 蓝山开放 97折 98折 98折 96折 暗推 主推 副推