产酒会上产品说明、多次促成及拒绝处理.ppt

产酒会上产品说明、多次促成及拒绝处理 2、现场说明——不用建议书 用手写简易建议书边说边写——与客户互动的形式 张哥您已经很有钱了，但是我想您也知道所有的钱这是暂时记在你的名下，只有国家法律规定谁也无法拿走的那笔钱才真正是你的钱，况且您的口袋里每天多600元少600百元对您的生意是没有任何影响是吗？ 我给你计划的这张保单只是让您每天把左口袋的600元钱放到您的右口袋里。您的钱还在，但换到右口袋里的600元钱，可以协助您，在您一辈子里给您的家人高品质的生活，并保证您家人一辈子都有好生活。还可以帮您的财产更好地实现保值增值及安全配置。 同时我可以保证您家人在遇到困难时，除了您以外最想见的人是我。 做促成动作（拿出投保书） 张哥您已经很有钱了，但是我想您不是当地最有钱的人是吗，我保证现在我介绍你的这个办法可以让您变得比现在更有钱。 您每天只需要把你左口袋的100元钱放到您的右口袋，再说了您的左口袋里每天多一百元少一百元对您的生活是没有任何影响的是吗？ 我给你计划的这张保单是让您晴带雨伞，饱存饥粮。这一大笔会长大的资产，会在您一辈子里给您的家人高品质的生活，并保证您家人一辈子都有好生活。 同时我可以保证您家人在遇到困难时，除了您以外最想见的人是我。 做促成动作（拿出投保书） 张姐您看咱们赚钱不容易，攒钱嘛第一就是要安全，第二就是回报多点，你同意吗？ 我准备给你介绍的这个计划是会长大的保险，对于咱们工薪阶层最合适不过了，她每年固定领取，到孩子上大学时可以用这一笔钱，到我们退休了还要每年给一大笔养老金，除此之外还可以享受公司的年度分红…… 我用5分钟的时间讲讲这个会长大的保险计划 （拿出建议书或简易版建议书） 促成时常见的异议处理 * * 学习目标 1、明确产酒会销售逻辑 2、学会产酒会上的产品说明技巧 3、掌握常见的促成和拒绝处理话术 写在前面的话：产品成功销售的基础前提 合众产品是很好的产品，但为什么在实际销售过程中，却并未凸显出这种优势，到底其中的原因在哪里？ 对公司的热爱 对产品的坚信 再配以促成和跟单的技巧 完美结合 缺一不可 课程大纲 1、产酒会上的产品说明技巧 2、如何有效进行多次促成 3、常见拒绝处理话术 产酒会的核心技术是 目前队伍拿保费的方式是—— 产酒会 ——产酒会的运作（是生产保单的概念，要明确分工，团队合作） ——就是为签单服务的，必须要签单。 ● ● ● ● ● ● ● ● 1、“学习产品时”与“销售产品时”产品说明的区别 学习产品时—— 将产品利益逐条说明清楚； 销售产品时—— 以根本购买为最终目的； A. 要用销售的语言进行说明； B. 将客户的拒绝点提前扼杀在摇篮里； C. 与客户互动的语言形式进行说明； 数字化讲解—— 交多少、拿多少、还剩多少，配套十句话 有建议书 财富年年产品密码 不用建议书 产说会后现场 产品说明（以财富年年举例） 产酒会上及会后用销售性的语言进行产品说明的要点 产品说明核心——“财富年年密码” 与 “十句话” 财富年年密码 ——155188123 “15”主险合同生效满三年，一次性给付基本保额的15%作为生存金 “5”主险合同生效满四年至被保险人60周岁前，每年返还基本保额的5% “18” 60周岁开始，每年返还基本保额的18%作为养老金 “8”在交费期限内，每年按本主合同期交保险费的8%给付额外生存金 “1”复利生息，利率保证不低于人民银行一年期定期利率加1% “2” 18周岁至60周岁之间，以乘客身份乘坐公共交通工具发生意外身故，在身故保险金基础之外额外赔付基本保额的200% “3”若被保险人在年满100周岁的保单周年日仍生存，按照本主合同基本保险金额的300%给付满期祝寿金 十句话—— 4个固定利益，3个浮动利益，3个附加利益 4个固定利益 59岁前每年返还 60至99岁加速返还 缴费期内保费8% 合同满期三倍返还 3个浮动利益 生存金日复利 银行一年期利率加1 分红年复利 3个附加利益 保证20年 交通2倍 保单贷款 产酒会上现场配合的要点 促成要强势，不要羞羞答答的（站起来、说出来、拿过来） 现场沟通的内容和工具（公司的