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经过第十五届国际车展后，宁波汽车行业开始进入淡季，各店都将面临销售困难和库存压力增加的情况，如何在淡季中提高销售，完成年计是摆在各家首要解决问题 宁波协力会运行两年多，在取得成绩的同时，也暴露出一些问题，无法发挥协力会的统筹协定作用 * 凯美瑞4月宁波地区协力会营销活动 目 录 活动背景 巧妇难为无米之炊， 没有来店，何以销售？ 目标设定 方案制定与执行 方案制定与执行 通过对宁波地区100名展厅来店客户进行问卷调查 方案制定与执行 协力会开会讨论一致通过如下活动 方案制定与执行 凯美瑞典藏版 方案制定与执行 订车时预存10000元可以抵用20000，相当于车价优惠10000元 一重礼颂——预存10000抵20000 二重礼颂——赠送购置税 方案制定与执行 三重礼颂——18个月免息 方案制定与执行 按揭购买可享受18个月免息政策 方案制定与执行 如何执行？ 方案制定与执行 内促——强化销售顾问培训 现场卖点提升 产品卖点挖掘 谈判能力提升 竞品对比培训 方案制定与执行 内促——话术整理 方案制定与执行 内促——内部激励政策 各店根据自店情况制定切实激励政策，挖掘销售顾问潜能 方案制定与执行 内促——实施注意事项 只针对在宁波上牌客户 仅限于购买凯美瑞典藏版 提前告知客户开票事宜 在介绍产品保修时务必强调后装保修期 方案制定与执行 内促——内部管理看板 销售竞赛 销售目标 实际销售 销售顾问 1 2 3 4 5 …… 方案制定与执行 广宣投放 前期预热 中期报道 后期追踪 方案制定与执行 广宣投放——媒体投放一览及费用预算 媒体名称 投放日期 投放规格 投放数量 费用 备注 东南商报 4月6日 ?硬广 1 18400 宁波晚报 4月7日 ?硬广 1 18400 慈溪日报 4月5日 ?硬广 1 14400 余姚日报 ?硬广 2 24650 电台93.9 4月 1个月 38000 电台104.7 4月 1个月 32000 电台106.4 4月 1个月 27000 余姚电台 4月 1个月 37800 方案制定与执行 广宣投放——媒体投放一览及费用预算 媒体名称 投放日期 投放规格 投放数量 费用 备注 中国汽车网 4月 通栏+软文 1个月 15000 慈溪互联网 4月 软文 1 6000 余姚E网 软文/整版 6000 余姚汽车网 汽车版横幅 16000 慈溪落地网架 4月 15000 余姚落地网架 4月 43200 宁海落地网架 4月 12000 余姚邮递广告 13000 广宣投放——媒体投放一览费用预算 媒体名称 投放日期 投放规格 投放数量 费用 备注 报纸夹页 4月11日 1 8000 电视字幕滚动 8400 太平洋汽车网 4月 通栏+软文 1个月 20000 易车网 4月 通栏+软文 1个月 20000 DM单页 12000 42000 短信群发 30000 2100 展厅物料 10000 5店 方案制定与执行 合计费用：447350元 方案制定与执行 广宣投放 电台稿模板 男：我想买车，真不知道买什么车好！ 女：我知道“广汽丰田正推出凯美瑞典藏版三重礼活动” 女：一重礼：预存10000抵20000 二重礼：赠送购置税 三重礼：18个月免息 女：超值特惠哦！ 男：凯美瑞？我一直很喜欢这款车！我现在就打电话先预存10000元去！ 男女：详情请咨询宁波各经销商 方案制定与执行 广宣投放 硬广模板 横幅模板 海报模板 经过第十五届国际车展后，宁波汽车行业开始进入淡季，各店都将面临销售困难和库存压力增加的情况，如何在淡季中提高销售，完成年计是摆在各家首要解决问题 宁波协力会运行两年多，在取得成绩的同时，也暴露出一些问题，无法发挥协力会的统筹协定作用 *
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