滑县万象城媒体推广排期计划.pptVIP

安阳滑县万象城项目 市场调研报告 威世德营销 2012/5 安阳滑县万象城项目 媒体推广排期计划 1 报告思路与结构 项目推广策略 推广总调性 项目入市推进布局 项目传播策略 推广费用预算 2 锁定推广总调性 形象高雅 建立“ 都市生活体验中心——LIFE STYLE CENTER”的项目形象和市场地位； 广告强化大气与尊贵；强化画面与文字的冲击力，塑造项目差异化的市场形象； 制作精美物料，强化项目形象：精装楼书、形象手册、投资手册、招商手册、会 刊等。 3 活动高端 进场期，举行售楼中心盛大开放仪式，邀请滑县政界领导、商界名流，彰显开发商实力和项目高度，告知市场项目高调入市； 认筹前，举行新闻发布会，举办中餐冷餐酒会，奢侈品·品鉴会，新品发布会，组织意向客户、主力商家，全面介绍、展示项目高端品质生活； 认筹期，举行招商签约会，提高项目形象和市场关注度，坚定市场信心，开展万象电影节，夏日啤酒节，周末乐翻天等活动，传播项目信息，提高项目美誉度，增强现场氛围，提高认筹数量； 开盘期，举行档次较高的大型开盘仪式，提高项目追崇度和促进项目热销；热销期，举行答谢酒会——滑县名流派对，主要邀请已签约客户和意向客户，提高项目美誉度和彰显开盘热销度，通过口碑传播带动销售。 锁定推广总调性 4 渠道精准 现场主要街道大型户外广告； 现场售楼部包装、围墙广告及临街道旗； 星级酒店、高档饭店等项目展示广告、DM广告； 针对移动通信、银行、汽车VIP客户进行DM直投广告； 通过报纸广告、邮政直投覆盖县区及周围县区公务员及企事业高收入人群； 通过短信、电视飞播、沿街派单、花车游街、条幅广告、公交车体、移动售楼部、乡镇巡演多种渠道覆盖全县。 锁定推广总调性 5 总体推广原则 整体包装，统一形象，分段主题，分期推广； 高举高打、树立城市标杆； 形象先行，产品随后，企业落脚； 广告推广以滑县县城为主，兼顾周边县城和乡镇的有效覆盖； 概念营销+活动营销+文化营销+口碑营销； 渠道营销（联合专业媒体，出版楼书或者专刊）； 软性诉求（企业背景+服务品牌）+硬广推广相辅相成。 6 报告思路与结构 项目推广策略 推广总调性 项目入市推进布局 项目传播策略 推广费用预算 7 总体推广策略 建立品牌形象 建立板块高度 建立市场认同 绝对的市场关注 绝对的市场差异 绝对的产品体验 建立产品高度 建立项目品质 使命/目标 策略/方向 密集营销 市场竞合关系 地标项目 卓越资源 差异化产品 创新产品体验 手段/利益 大师建筑设计 8 营销执行策略 现场拦截策略 本项目在整合传播推广策略方面，要重视项目工地围档、 户外、销售中心外广场的包装，加强现场对客户的影响作用。 现场体验策略 运用体验式营销邀请客户莅临现场，如销售中心的生态包装、体验中心的设计、包装等让客户感同身受。 事件营销策略 利用项目入市、排号、解筹、开盘、公关活动、节日、工程等特殊时间节点，举办活动，赚足客户眼球，形成市场传播热点。 9 差异营销策略 充分挖掘本项目的核心价值以及与其他项目的不同点。把项目全方位价值充分体现，并在项目概念赋予、阶段推广诉求点方面寻求差异化方向，力求与竞者明显区隔。 引导营销策略 引领城市发展,倡导都市全方位体验生活方式、引领一种前瞻生活理念，确立项目在市场上的独特领导形象。 整合传播策略 整合一切资源、媒体资源，在特殊的时间节点，引爆市场，达到全方位、多角度的整合传播效力。 营销执行策略 10 报告思路与结构 项目推广策略 推广总调性 项目入市推进布局 项目传播策略 推广费用预算 11 入市筹划期 形象建立期 开盘强销期 持续热销、第二批房源推出 物料准备完成/ 推广方案确定/ 现场包装完成/ 销售培训完成/ 系列广告发布/ 系列公关活动/ /品牌深耕/产品说明会/新闻发布会/投资说明会 开盘盛典/ 热销信息发布/系列活动启动/答谢酒会/未成交客户跟踪/策略调整/加大营销推广力度 大型公关活动/实现企业品牌和项目深挖/第二批房源推出 二批房源开盘热销 第二批房源热销/产品深挖/品牌加强 项目认筹期 系列广告发布/ 系列公关活动/ /产品细化/招商签约会/产品体验会/现场暖场活动/开盘前预热巩固客户 5月 7月 8月 10月 11月 12月 项目入市推进布局 12 2012年5月—7月 筹备 关键词：物料、方案、接洽、思路 2012年7月—8月 形象出街 关键词：企业品牌、项目高端形象 2012年8月—10月 形象深化、概念演绎、认筹活动 关键词：新形象、新概念、品质深耕、品牌成型 关键词：倒计时、优惠措施 关键词：客户跟踪维系、开盘预热，稳固客户 2012年10月—11月开盘热销 关键词：开盘、热销、合同签定、老带新、未成交客户跟踪 2012年11月—12月持续热销，二批认筹