销售人员的基本素养.pptVIP

Fisher Training for Sales Talent Fisher 销售人员的基本素养 训练销售精英 问题 作为一个销售员应该具备哪些素质? 销售人员的基本素养 品性 诚实正直/满怀信心/胸怀大志 精神 持之以恒/积极进取 能力 影响他人/敏锐机智/有效管理/数理能力/正确思考 诚实正直 销售人员的品性 测试-我值得客户信赖吗 测试-我值得客户信赖吗 测试结果 非常值得信任=70分~57分 值得信任程度中等=56分~21分 信任评价低=20分~7分 测试-我的道德行为如何 测试-我的道德行为如何 测试-我的道德行为如何 测试结果 你的得分=15分~60分 诚实正直的含义 心胸坦荡 获得他人尊重 获得最大的长期利益 方法 说出简单的事实 区分销售秘诀和歪曲事实 秘诀 3个注意 先有事实 材料详实 公开真相 4个不要 不夸大 不要他人掩盖 不替他人掩盖 不说小谎 胸怀大志 销售人员的品性 测试-你是胸怀大志的人吗 测试-你是胸怀大志的人吗 测试结果 自我实现需要较高=35分~27分 自我实现需要中等=26分~23分 自我实现需要较低=22分~6分 胸怀大志的含义 用目标激励和压迫自己 方法 制作个人使命书 制作工作计划表 个人使命书 现状 愿望-目标 对自己的评估 测试-清楚现状 测试-自我评估 测试-发掘愿望 工作计划表 列示目标要素（技巧、知识、时间、精神）