会议经营投影片.ppt

* 会议经营 主任晋升培训 讲师介绍 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务室的会议经营 四、二次早会的经营 五、课程总结 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务室的会议经营 四、二次早会的经营 五、课程总结 营销常见会议种类 月例会 周例会 主任早会 早会 二次早会 … 绩效是开 开出来的！ 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务室的会议经营 四、二次早会的经营 五、课程总结 保费=人力×人均保费 人才增募 系统 活动量化 系统 衔接训练 系统 会议经营 系统 =人力×人均件数×件均保费 =人力×人均拜访量×成交率×件均保费 会议经营的作用 我们的愿望 提升团队的活动率 提高新人留存率 团队中的每一个人都挣到钱 团队做大做强 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务室的会议经营 四、二次早会的经营 五、课程总结 业务室组织的会议 层面 会议名称 召集人 参与人 频次 形式 业务室 月例会 业务室主任 业务室全员 每月一次 面对面 周例会 业务室主任 业务室全员 每周一次 面对面 二次早会 业务室主任 业务室全员 每天一次 面对面 课程大纲 一、课程导入 二、会议经营的作用 三、业务室的会议经营 四、二次早会的经营 五、课程总结 二次早会流程及内容 政令 落实 业绩 讲评 典范 分享 实做 演练 辅导 追踪 总结前期业绩状况 统计当日工作状况 早会的政令及 内容强化落实 保险理念分享 营销员经验谈 个案实做、金句背诵，角色扮演通关 昨天的拜访情况和今天的拜访计划 事前 充分准备,详细安排 提前准备追踪活动量的本子 提前准备二次早会行事历内容务必与早会和各阶段业务重点相结合 提前预估与个别属员打电话沟通思想 让每个人安排明天的计划(要求每日四访) 避免流于形式,解决实际问题 运用辅助工具(金句.工作日志.计划100.客户档案) * 周次 星期 本周经营主题 主持人 专题讲师 专题内容 备注 第一周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第二周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第三周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 第四周 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 二次早会安排表 事中 追踪拜访量,每个人汇报昨日拜访情况和今日的拜访动作(记录明细到几点) 尽可能调动组员充分参与，保持融洽的氛围 把控主题内容,不偏离主题 现场打电话给客户,现场追踪(标榜营销员),避免编造 辅导训练,一天一个内容,以训练为主(提前预估,准备金句,运用自如) 要求每个人记录精彩之处,并且反复运用 事后 做好二次早会的记录 下午2点半给个别营销员打电话,督促拜访 晚上给每个营销员打电话沟通,联系感情,督促做好总结和计划 不断更新内容,让所有的人都参与进来 听取营销员的反馈,及时改进 二次早会现场演练 　团队情况及会议背景介绍： 1、时间：4月10日；　　2、当天有位新人刚刚入队、有位老伙伴过生日　　3 、有位伙伴昨日举绩鸿鑫人生3万元年交单(产品说明会)　　4、目前还有4位新伙伴未破零　　5、业务室完成月本月业绩目标的40% 6、在晨会中得知团队本季度竞赛中排第6名(总共10名) 7、当日早会宣导重点：考核月及16日产品说明会　　8、当日早会训练主题：说明会前如何邀约及金句　　9、一位组员签单10天还没收到保费，客户一直推辞 10、组训专员参会，做业务推动 二次早会演练要求 演练内容二： 演练内容：以小组为业务室，模拟演练二次早会 演练要求： 1、演练时间20分钟　　 2、演练后，抽取小组上台展示　　 评估标准：准备状况、选材内容、用字遣词、临场应变力、氛围调节及掌控、现场效果、时间掌控 二次早会示范： 范例：二次早会流程 1、期待时刻：问候并介绍本次二早主要内容 2、敬业时间：检查并汇报本小组出席、拜访情况 3、喜讯报道：举绩、增员、喜事（生日、节日等）或表彰情 况通报 4、分享与交流：展业心得和经验分享及交流 5、重点宣导与日活动安排：落实大早会精神，根据阶段目标 方案进行宣导及本日活动与计划安排 6、问题解答：解答伙伴共性问题、训练辅导 7、欢呼出发及个案辅导：会议结束。对伙伴个别沟通与针对 性辅导 二次早会的注意事项 避免流于形式，内容要实在，解决问题； 防止主题