房地产定价策划中的理性抉择.docVIP

房地产定价策划中的理性抉择房地产营销策划，包括产品（Product）策划、价格（Price）策划、地点（Place）策划、销售推广（Promotion）策划四个主要部分。俗话说 “没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。价格策划是房地产营销策划的关键。 随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场成熟化进程的推进，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。策划人员必须牢牢把握项目自身特点，结合公司经营优势，顺应房地产市场行情，通盘策划，理性抉择，才能取得好的营销效果。价格策划是指在企业内外环境研究的基础上，制定房地产价格策略的活动，主要包括选择定价目标、确定定价方法、制定整体策略三个环节。 一、选择定价目标 定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。 利润最大化是许多企业的定价目标。当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。一方面靠促销激发需求，另一方面有节度地供给，就可获得最大限度的利润。利润是个综合性很强的指标，尤其对房地产项目而言，从预售开始到销售告罄往往需要很长时间。所以，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。由于房地产定价受经济环境的影响，繁