金地2010年武汉未来城营销推广策略.pptVIP

仍然 BOUTIQUE——依托街道口商圈价值，集时尚、创意、精致、品位于一身，通过引入国际一流品牌的商业和物业服务，正欲打造世界五星级酒店般的资源平台、配置和人性化服务，让武汉人感受精华汇粹的现代都市中五星级酒店般的生活体验。 样板——在全球化的浪潮中，引领街道口走向都市中心化的领跑者，创造都市商务及娱乐休闲的重要试点（复合、多层次、包容）。 在房地产领域Boutique 必须满足三方面的条件：优势地段、个性化的空间设计、细致入微的服务。 每一个世界顶级都市核心，都有一个知名的都市综合体。 世界在变，中心永恒！这些享誉全球的都市综合体项目，已逐渐成为所在城市的代名词，将世代流传。 都市综合体——商业、住宅、写字楼、公寓等多种物业类型组合而成的建筑群。通过各物业之间的共存共荣，以复合物业带来大量的人流，产生大于单一物业开发的叠加效益，最大化项目价值。本项目商业、公寓、写字楼、住宅内部的复合效应以及其与周边商业、商务融合产生的叠加效应，将会成倍放大都市综合体的能量，助推街道口商圈升级。 它将代言街道口21世纪的城市高度。 他们如同: 目标客户 投资客户 商住客户 商业客户 公寓客户 写字楼客户 关于价格的思考：平价入市，配合产品和展示策略，后期稳步提升； 问题点： 公寓总价低，后期价格提升空间大；住宅总价高，后期价格提升空间小。 致命影响：溢价空间 问题点： 住宅面积大、总价高，客群窄，无法迅速打开局面 产品的整体价值感在短期内无法得到提升 致命影响：销售速度、溢价空间 战术： 先公寓 后住宅 再公寓！ 未来城——营销推广目标 关键节点：2010年4月第一次推售；2010年6月第二次推售；2010年10月第三次推售；2011年3月第四次推售。 相关工作： 相关物料准备； 项目周边导示系统配合； 媒体、新闻软文配合； 现场人员安排，节点控制； 接受登记； 启动“幸运情侣”活动 VIP电影放映厅，项目宣传片，“洗脑式”的看楼体验 社区物业管理系统及团队展示：展现完美售后服务，增加置业者归属感 安防系统及系统硬件展示：增强置业者对社区安全的信任 红外线周界防范系统； 大门及楼门设可视对讲门禁系统； 户内设紧急呼叫按钮； 有害气体探测器、火灾报警探测器 无线网络：针对年轻置业群体、商务用户，营造现代时尚氛围 整体推售攻略  营销目的是什么？ 营销主题是什么呢？ 营销重点是什么？ 营销活动安排？ 媒体投放策略？ 工程安排？ 媒介：短信 主题：临时展示中心开放活动 时间：12月12日 条件：沙盘、分户模型、户型单页、手袋到位 项目网站：2009年12月20日上线，以宣传项目为主，通过有冲击力的意向性画面，渲染项目档次，拔升项目形象。 首次开盘前需要其起势，造成市场业内影响力，因此首次开盘前的一周需要投放搜房网络全凭广告，其他时间辅助软性宣传即可。针对开盘前一周与报纸广告（仅针对认筹）交替进行。 内容要点以形象、卖点、节点信息告知均可，拒绝无效信息。 营销目的是什么？ 营销主题是什么呢？ 营销重点是什么？ 营销活动安排？ 媒体投放策略？ 工程安排？ 网络投放策略:搜房网+项目网站 营销目的是什么？ 营销主题是什么呢？ 营销重点是什么？ 营销活动安排？ 媒体投放策略？ 工程安排？ 形象围墙包装 未来城位于街道口核心十字路口，毗邻主干道武珞路，紧邻珞狮路，项目整体昭示性良好，人流量大，项目现场本身就是高价值的广告载体。 因此，我们应该—— 把围墙广告作为重点。通过不断更新具有冲击力的画面达到吸引市场持续关注的目的。 客户积累期 展示核心概念 积累目标客户 第2阶段 营销目的是什么？ 营销主题是什么呢？ 营销重点是什么？ 营销活动安排？ 媒体投放策略？ 工程安排？ 经过前期的形象展示中心预热，然后告知项目房源、认筹、实景示范区开放３项信息，同时进行，有利于客户量增加。 发售VIP卡意向客户维护，市场截流；走出项目进行市场推介，转变推介方式，进行项目蓄客。 样板房开放，了解客户诚意度，为开盘奠定基础。 1、Boutique样板 都市综合体！ -都会商业+商务公寓+跨界住宅- 2、3月28日公开认筹 双地铁商务公寓，首付6万起 3、VIP会员招募中！ 4、样板展示区公开开放！ 10年2月-10年4月初 营销目的是什么？ 营销主题是什么呢？ 营销活动安排？ 媒体投放策略？ 主题：“饮食男女”狂欢派对 为市场添把火 时间：3月上旬 目标群体：论坛注册所有客户，短信告知来电来访客户 地点：售楼处 武 汉 小 户 型 产 品 投 资 攻 略 营销目的是什么？ 营销主题是什么呢？ 营销活动安排？ 媒体投放策略？ 主题：武汉房地产市场小户型投资攻略 时间：3月中旬 地点： 售楼处 人物：搜房网专家，金地专家，开发商领导