理念行销2011年度长春万科·柏翠园营销推广建议.pptVIP

尊贵的味觉体验 在售楼处内准备上等的茶叶，培养售楼处接待人员做茶艺表演 尊贵的嗅觉体验 请专业的调香师配制属于柏翠园的独特香味 物料准备——楼书、户型图、礼品高端形象传递 临时售楼处奢侈亮相之后，在此阶段持续嫁接奢侈品活动，树立项目在客户中的认知高度 同时，通过不同的吸引点，持续邀请目标客户到访，进行有效的蓄客 事件动作支持解密营销 动作二：ART DECO邂逅春城 ART DECO邂逅春城 ——万科·柏翠园携手卡地亚ART DECO珠宝展 嫁接著名珠宝品牌卡地亚，以ART DECO珠宝为主题，既能通过奢侈品吸引客户到访，提升项目形象 同时，能够让客户通过珠宝展，了解ART DECO的历史及高端属性 除了临时销售中心的五感体验及事件动作之外， 在本阶段的推广中， 也要采用渠道寻找我们的高端客户， 将项目高端属性最大化的释放。 万客会不只是一个会员组织更是万科地产长春的整合客户平台和工具，同时在万科其他园区做外展、布幔、短信等，充分挖掘万科的老业主，利用他们的品牌忠诚度促进成交，扩大口碑宣传 通过对沈阳万科·兰乔圣菲项目客户的了解，其中部分长春的客户就是万科忠实拥趸，即使工作地点换到了沈阳，依旧选择万科的房子！ 万科客户资源线 园区布幔 万客会杂志 第二阶段【5月中旬——6月25日】 本阶段主要任务是线上更具体的释放柏翠园的利益点，通过能打动客户心灵的语言， 需求客户对产品的认知 线上传播：具体解释“国宾道上的公园豪宅”的利益点 事件支持：结合4万平示范区开放的大型公关活动 线上传播——报广 全方位展示、解读“国宾道上的公园豪宅” 八项智能配置，数十种控制功能， 侍奉一宅。 家居空间的智能化，得益于前沿科技的广泛应用。 万科·柏翠园引进“家庭智能终端机”、 “室内场景控制”、 “WiFi遥控”等八项配置， 为业主提供数十种家居智能化服务。 完整的家居智能操作系统， 让业主享受前沿科技带来的舒适便利。 于一室之中， 尽得全球顶级配置。 为避让一株百年古木，不惜舍弃数栋豪宅 在万科·柏翠园营建之初， 设计师们曾为一株百岁红松踌躇不决。 原来，这株红松位于园区核心位置， 是否迁至他处，成为设计师争议不定的问题。 最终，古木完整保存， 其代价是放弃一栋楼的一个单元。 今天，柏翠园不仅近邻南湖公园， 更于内部开辟两座私属公园，内外共享三园， 百万平天然绿化依傍左右，始称 “城市公园豪宅”。 一面石墙，历经几十道工序后，终告完成 涂刷墙漆在常人想象中，或许不必几经周折， 反复而成。柏翠园的每一面墙壁， 却偏偏如此。 每一种涂料均需涂抹三遍以上， 涂刷时间少则间隔几日，多则需要十几天。 若非这样严苛的标准， 柏翠园Art Deco建筑风格怎会做得如此纯粹？ 流光百年的经典设计美学， 在这里可见一斑。 研习了46个豪宅样本，家装方案最终敲定 为解决居住的人本之需， 住宅空间的任何尺度务求分毫不差。 这是万科·柏翠园 在广泛调查国内外豪宅后确立的 “精益求精”的标准。 于是， 柏翠园业主得以体验中西双厨设计、 主仆动线分离等多项人性化细节的精适， 诸多细节之工， 方显出柏翠园与平常住宅之差异。 线上传播——围挡 解读“国宾道上的公园豪宅”的价值点 事件动作解读公园豪宅产品价值 动作一： 光影之中的公园豪宅 ——暨万科柏·翠园示范区盛大开放 相对于生态自然类别、历史人文类别的资源型豪宅，柏翠园属于稀缺城市中心资源 与景观结合的顶尖代表， 理应归属于热爱并依赖城市中心却又向往自然资源的 一线客群。 我们称之为： 居于城市“食物链”顶层的人物 这次处在食物链上层的人，在事业上已经取得一定的成就，并将在未来有更好的发展 他们的年龄主要在35-55岁之间。根据产品类型具体细分我们的目标客户—— 160平方米，总款在250-300万之间。客户主要分布在长春及周边城市政府官员，企事业单位中、高管，一汽中层以上领导，餐饮、娱乐、医药、物流等行业的私营业主 230平方米，总款在350-400万之间。客户主要分布在长春及周边城市的企事业单位高管，一汽高层领导，餐饮、娱乐、医药、物流、矿业等行业的私营业主 350平方米，总款在550-600万之间。客户主要分布在长春及周边城市的企业CEO级人物，餐饮、娱乐、医药、物流、矿业等行业的私营业主 从客户的行业及年龄分布可以了解到柏翠园的目标客户，他们都是城中的富贵及富贵以上的阶层， 通过对中国高端消费群的”马斯洛需求“成长图的研究得出—— 情感型 升级型 基本型 富裕级 富贵级 富豪级 阶层 求异 财富 享受 舒适 便利 高端体验型 工作便利型 生活便利型 稳定长者型 标签型 享受型 尊贵型 中国高端消费群 ”马斯洛需求“成长图 从图表中可以看到，柏翠园目标客户更注重生活上的享受及人生中的尊贵感 此类人对居住