二三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验分享.pptVIP

二、三线城市销售条件不足情况下高价位楼盘操作经验分享 报告原则与内容结构 体系梳理 入市背景——城改利好与熊市显现 城改利好 城市“一年一大步，三年大变样”改造工程全面启动，大量城中村拆迁造就大量财富人群，成为城市新增住宅市场的刚性支撑； 新华区中华北大街沿线将规划成为城市西北区二级商业中心； 铁路及城市改造将打破城市东西壁垒分明格局，带来市场融合； 政府改造态度坚决，提升区域价值预期，同时助长观望情绪。 区域市场供给——入市期间放量较大 区域市场供给——高端产品空白，竞争多集中在高层住宅 区域市场需求——价格敏感度高，升级置业和高端产品需求意向强烈 项目本体特征——成熟老城区中的高档社区 项目客户特征——以项目所在区域泛公务员为主 项目入市特征——产品宣传和销售条件不具备　 项目财务特征——成本过高、资金链紧张、急于回款 小结 核心问题导出 问题解决原则：系统性成功和短期回款两条腿走路 核心策略 策略落地 策略落地 策略落地 策略落地 策略落地 海世界游戏活动 目的：维系老客户，促进老带新、积累新客户，展示品牌； 方式：邀请老客户及意向客户携家属去天山海世界公园游玩，同时随车参观水榭花都; 内容：水上游艺、洗浴、水榭花都参观； 效果分析：活动当日客户及家属到场300人，带来办卡和缴纳诚意金意向客户20组，当周成交10组，活动后周末来访显著增加。 策略落地 策略落地 策略落地 策