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房地产销售业务培训 2010.5.26 3、避免争论和喋喋不休，提问后学会倾听 选择一个安静的办公区域，东西摆顺——坐好、微笑、开始…... 或递名片 ★主任和客人走：客人 ★异性之间不宜用双手 上司在时不要先递交名片，要等上司递后自己再递上 置 ④找出客户的个人因素和 真正购买动机 地与客户分析客观事实、综合比较 潜台词：离学校远教育配差 潜台词：治安复杂安全性差 （饮酒、抽烟、香水） 指甲：定期修剪没有污垢 （短发或长发束起） 袜子与皮鞋颜色反差 两腿间距可容一拳，女士两腿应并拢 一侧，以便随时和客户解说和照顾客户 一侧，以便随时和客户解说和照顾客户 ★交谈时要专注，避免小动作或常看手表 * 《销售手册》、《答客问》、销售流程 “我要成为最能卖房的人” *
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