区域市场营销与促销策略.pdfVIP

课程简介 本课程是一门实战型的讲座，目的在于使学员了解区域市场系统营销知识及管理要素，通过该课程的学习，使学员掌握区域市场营 销的具体方案，提高公司对区域市场的管控能力，使学员了解促销的具体形式与策略组合规律，通过大量案例使学员获得启发。 课程目录: 一、引言 二、区域市场营销与推广理念 1、产品与服务分析 2、区域市场营销整合战术 3、竞争对手应对策略 4 、区域管理的过程即是服务营销的过程 三、客户管理与数据库营销 1、客户关系管理概述 2、基于CRM 的市场与顾客细分 3、客户类型分析 4 、客户管理流程 四、促销策略与技巧 五、课程总结 第一单元 引言 1、自我介绍——张子凡 2、关于培训 3、区域市场经理做什么？ 4、课程纲要 1）促销策略与技巧 2 ）客户管理与数据库营销 3 ）区域市场营销与推广理念 第二单元 区域市场营销与推广理念（一） 1、产品与服务分析 （1）引例 （2 ）认识我们的产品与服务 第二单元 测试题 第三单元 区域市场营销与推广理念（二） 2、区域市场