管理销售团队.pptVIP

销售团队管理 培训效益 使学员掌握销售团队管理之理念 使学员熟悉销售团队管理之技巧 揭示销售团队管理之原则 剖析销售团队管理之四大迷思 拓展销售经理的工作思路 培训对象 大型企业销售部经理、副经理 集团企业销售部部长、副部长 中小企业负责人、总经理、销售部经理/主管 第一单元 销售团队管理之理念 销售团队管理现状 销售团队管理的原则 一、销售团队管理现状 1、销售团队的定义 2、销售团队管理的四大迷思 　迷思一:“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”。 迷思二:如何“变压力为动力，变能力为销售力”。 迷思三:“一放就乱，一管就死”。 迷思四:过分迷信金钱的奖励作用，将金钱作为唯一有效的激励手段。 3、四大迷思原因分析 ⑴销售主管的管理角色错位 ⑵销售队伍的心态调整与能力提升 ⑶销售培训的误区 ⑷销售表单、报告未能善加运用 二、销售团队管理的原则 绩效管理 激励管理 行动管理 销售指导 销售代表心态管理 第二单元 销售团队报酬体系 建立报酬机制的原则 报酬水准因素分析 一、建立报酬机制的原则 现实性原则 灵活性原则 激励性原则 吸引性原则 稳定性原则 相称性原则 指导性原则 二、 报酬水准因素分析 企业的特征 公司的经营政策和目标 财务及成本上的考虑 行政上的考虑 管理上的