中原地产楼盘定价策略.pdf

目 录: 1. 本价格表制作方式的说明 1. 本价格表制作方式的说明 1. 本价格表制作方式的说明 2. 评分系统的说明 2. 评分系统的说明 2. 评分系统的说明 3. 价格统计 3. 价格统计 3. 价格统计 最有价值房产策划2000案 自身产品分析 板式围合结构，户户南北通透，在户型结构及朝向通风方面， 有着较强的相似性及均好性； 从产品方面无法拉开价格差距，即户型产品所占评分比重小 最有价值房产策划2000案 外部环境 优：余石岭公园 劣：慢性病院 劣：农民房 1. 项目外部环境差别大，其受外界噪音影响、景观差别、周边慢性病医院及 旧农民房对客户的心理影响各不相同 2. 不同单元其外部环境变化尤为明显；且在同一单元不同楼层中，景观等变 化也较为突出。 外部环境（景观、噪音等）对项目价格有着重要的影响 最有价值房产策划2000案 价格分布策略 1. 7栋的标杆价格策略： 由于7栋优势突出，本案中将提高7栋价格，将 7栋作为楼盘的价格标竿，使其价格远高于其他单位，以便促进其他 单位的快速成交，并提高整体收益； 2. 整体的价格制定：本案统一进行评分，制定出整体均价，得出各单 元之间的基础价差关系；然后对7栋价格在原定价基础上整体提高， 使7栋均价高于其实际价格，最后根据1、2 、3 、4 、5、6、8栋之间 的基础价格关系，得出其相应价格，已使项目达到整体的目标均价 （试算均价分别为9500元/ ㎡、9000元/ ㎡、8500元/ ㎡）。 最有价值房产策划2000案 目 录: 1. 本价格表制作方式的说明 1. 本价格表制作方式的说明 1. 本价格表制作方式的说明 2. 评分系统的说明 2. 评分系统的说明 2. 评分系统的说明 3. 价格统计 3. 价格统计 3. 价格统计 最有价值房产策划2000案 目 录: 总体说明 总体说明 水平系数评定 水平系数评定 垂直系数评定 垂直系数评定 特殊影响调整 特殊影响调整 补充说明 补充说明 最有价值房产策划2000案 总体说明 第一部分：全部因素综合评分 第一部分：全部因素综合评分 第一步 第二步 第三步 水平系数