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商业地产招商管理
主讲:刘呼攸老师
1 2011-6-18
今天学习招商兵法
明天有助与你实战
2 2011-6-18
公平交易,互惠互利
公平交易,互惠互利
3 2011-6-18
孙子曰:知彼知己者,百战不
殆;不知彼而知己,一胜一
负,不知彼,不知己,每战必
殆。
4 2011-6-18
招商谈判
招商谈判
5 2011-6-18
商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表
现形式,它跟广义营销行为是一脉相承的,所谓的招商技巧就是
广义营销的方式技巧,商业地产招商谈判的基本原则,
我们会根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,
促使谈判成功应遵循一些原则,坚持平等互利的原则平等互利原则,
要求谈判双方在适应对方需要的情况下,
公平交易,互惠互利,
这是保证谈判成功的重要前提。
6 2011-6-18
共同遵守协议
共同遵守协议
7 2011-6-18
商业地产招商谈判我们要坚持信用原则信用原则是指招商谈判的
双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德,在谈判过程中;应注意
不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对
方,以体现真诚合作的精神。
我们都非常知道,商业的交易活动不受时空限制,而具体的谈判
对象交易条件又是多样的、变化的,这就要求企业的谈判人员要
围绕本企业的经营范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择
适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
8 2011-6-18
房地产企业招商的目标要具体体现在谈判条件上,这些
条件具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低
界限,这一界限是谈判人员必须坚持的原则,这一特点
就决定了企业谈判人员要从实际出发,既要不失原则,
又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判
的基本目标。
9 2011-6-18
10 2011-6-18
了解对方也了解自己的,百战不败;
不了解对方而了解自己的,胜负各半;
不了解对方,也不了解自己的,每战必败。
11 2011-6-18
孙子曰:将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾
计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。
势者,因利而制权也。
12 2011-6-18
一、商业地产商业招
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