移动运营商渠道管理模式及存在问题分析.pdfVIP

世界电信 年第 期 市场·运营 !# $! 移动运营商渠道管理模式及 存在问题分析 !#$$% ’#$#(%)%$* ’+,% +- ’+./% !#00/%01 #$, 2*1 30+.%)1 郭 健 舒华英 移动运营企业渠道运营模式简介 渠道是企业的产品和服务销售通道之一，连接着客户 和企业，具有拓展市场和反馈信息的作用，也影响着企业 战略和经营目标的实现。移动运营商的渠道不仅是号码 摘要：渠道作为营销体系中的重要一环，对移 资源的通道，而且延伸到移动企业资金回收方面。按渠道 动运营商的发展起着举足轻重的作用。随着国 分级理论，移动运营商的渠道分为三层：批发商、经销商 内