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论农资营销与销售 姓名 ： 林爱荣 指导人： 赵军荣 于琪 时间： 2012-10-10 摘要：本文首先对农资营销和销售的定义，营销人员和销售人员的职责，目的，加以分析对比和区分。其次对农业行业的宏观环境分析，将围绕人口环境，经济环境，国家政策，技术环境和自然环境进行宏观环境分析，将围绕绕企业，市场营销中介，市场（中间商市场和消费者市场进行分析）竞争者，公众，进行微观分析，然后进行SWOT分析。进行分析的方法有：机会威胁组合分析法，BCG（波士顿咨询集团法 5：总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6：市场营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7：竞争者的反应。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8：如何保护市场。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1：关于营销和销售 1.1营销和销售的定义。 市场营销是指，个人或者集体通过创造并同别人进行交换产品和价值获得所需所欲的一个种社会过程，简单的可以理解为，以满足服务对象出发，合理配置自己的资源，通过满足需求来实现自己的活动目的一个社会过程。 销售是指，创造，沟通与传送价值给客户，及经营顾