IT人员的创业经.pdfVIP

维普资讯 市场营铸 唾 IT人员的创业经 李立辉 本人 1996年大学毕业 ， 要是做私活 ，一个销售把单 SL产 品 ，大 家想 象一 下 ， 学的是无线通信 ，柳传志是 子谈下来 ，我们就 自己做 ， 当时ADSL是新 出来 的，电 我的校友 。后来分配到北京 挣 了不少黑钱 ，一次我 向邮 信虽然没有牌照 ，但是有很 巨龙做交换机 ，1998年去了 局卖了60端 口的中继 ，1300 多集 团单位根本就不需要 ， 深圳 中兴 ，当时看到中兴的 多门的电话 。说实话 ，有 了 只要能用 。由于我们的思路 日益强大和华为的崛起 。那 钱胆子就大了，和几个销售 出现 了问题——没有考 虑 ： 时，感到做通信的发展太大 人员就成立 了一个公司，当 ADSL与电信 的合作方式 ， 了，很简单 ，利润高。1999 时，我们在深圳成立，后来 在项 目的推广 中遇到了巨大 年我到上海 出差 ，看到上海 觉得 ，深圳这类公司太多 ， 的挫折 ，什么挫折呢，你可 的一些小厂 自己贴牌子OEM 干脆来北京 。2000年公司在 以给集团用户装 ，但是电信 台湾的ISDN设备 、光端机 、 中关村挂牌 ，胆子奇大，跟 不给你做接人 ，所以我们 的 交换机 ，我 自己和两个非常 台湾一个厂家谈 了OEM合 产品只能组局域网，不能上 要好 的销售 人员 ，心 头一 作，由于没有做任何市场调 公 网 ，要上 公 网必须 通过 热，就开始想做 了。当时， 查 ，就开始 跑客 户 ，很兴 CISCO的路由器来实现 ，我 国内也很鼓励创业 ，我们主 奋。因为我们代理的是AD— 们的客户就为难我们 ，最后 行 当天销售 当天结 算 的工 培训 。除我们讲 以外 ，还 创 业 总结 资制度 。这样 我们 把最 高 从其他公司聘请一些朋友 从2003年到现在 ，我们 的利润让给 员工 ，随时随 以实 际案例对 业务 员进 行 虽然没 有惊人 之举 ，在 郑 地体现他们 的工作价值 。 沟通 。通过这样 的工 资制 州 也没有什 么名气 ，但 我 (3)规范作业。每天8：10进 度和培训 ，既随时体现 了 们公司 已经步人 良性循环 行上岗前指导 ，8：30开始工 个人价值又学到 了东西 ， 之路 。办公室 由原来 的一 作 ，下午 6：10进 行 一 天 总 同时他们把公司也 能 当成 间小房搬 到 了写字 楼 ，其 结。星期 日上午8：30做一周 自己的家 。通 过这 种管 理 他 公司看 到我们 的发展 ， 的工作 总结 ，对业务 突 出 方 式 ，我们 一年 内开发 了 主动寻求合作 。试想 当初 的进 行表扬 ，业务不好 的 河 南十j个地 市 ，团队扩 如果没有创业 的决心 ，没 帮助 查找 原 因。星期 日下 大 到三十 多人 ，而且 既 团 有铁 的 团队 ，没有经 过 市 午2：30——4：30，围绕 “零 结又稳定 ，基本上奠定 了 场 的苦与难 ，我不可能实 起步 同创业 ”的理念进行 我们创业 的基石 。 现我的五年四步曲。 l9 维普资讯 创_业故事 没有办法 ，我们免费给用户 就是跑不上 公 网，只能用 金 回笼。 提供路南器，一个项 目40多 广域 网技 术来实现局域网。 技 术人 员创业 一个 最 万，利润只有4万多 。没有 只是我很清楚 ，公司小 临 大 的特点是什么?这个 问题 办法最后调整 思路 ，做代 时转 行 了 ，不是 大 转 而是 直接导致技