诺基亚920营销策划方案.pptVIP

谢谢 一、广告目标 使liuma 920 树立良好的品牌形象，让诺基亚跻身智能手机市场，延续诺基亚手机老大的神话。增加销量弥补之前的亏损，抢回原来的市场份额，让诺基亚重新振作。 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 五、企业与竞争对手的广告分析 公司内部环境 .诺基亚管理可能是世界上最好的，在中国、印度等快速增长的市场上，它有着巨大的领先优势。诺基亚拥有95亿美元现金储备，而没有任何债务，这使得它在开发新产品和进军新市场时能够投入远远超过竞争对手的资金，在经济规模上占有上风。与微软达成广泛的战略合作，建立全新的全球移动生态系统；Windows Phone将成为诺基亚主要的智能手机平台 　 　采用全新方式，在新兴市场把握销量和销售价值的增长，将“下一个十亿用户”与互联网相联。从4月1日开始，诺基亚将执行新的公司架构，设立智能终端和移动电话部门两大不同的业务部门。两者分别专注于诺基亚的核心业务领域：高端智能手机和大众手机。每个业务部门都负有盈亏责任，负责包括产品开发、产品管理以及产品营销在内的完全消费者体验，并为此实施端到端责任制度。 公司外部环境 手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越大，手机已经是人们必不可少的物品，手机功能越来越强大 (1)运营商加大补贴力度推动手机市场的发展 业内人士透露2011年中国联通、中国移动、中国电信三大运营商对3G手机话费补贴高达560亿元~600亿元。在运营商的补贴推动下，中国高端手机市场将会迎来更加有利的发展环境 （2）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升 目前中国移动互联网领域已经日渐成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也日渐完善。2012年中国迎来了手机置换高峰，更多2G用户将更换到3G，预计年底3G关注比例将超过95% （3）竞争状况 在2012年中国手机市场上新品主要是苹果iphone、三星i9300、htc g23 、索尼爱立信LT18i，这些都是lumia920的前景对手，并且现在国产品牌华为、中兴等也都在抢占市场份额。 （4）顾客的期待 诺基亚长期占据市场份额的第一把交椅，其拥有数庞大的顾客，市场占有率30%左右，其产品有各个档次的产品基本覆盖了所有的手机消费人群。 诺基亚专门设有一个市场信息搜集网络，在中国就有300多个直属市场部的市场推广员，每一天都在市场上收集各种各样的资料和信息，而且当天他们的“侦察报告”就会提交上来，交给不同的市场分析小组进行分析和研究。诺基亚还充分利用代理网络来快速收集信息顾客的反馈都很快了解的一清二楚。对每一款手机诺基亚都进行了严格而完善的质量控制与检验。同时诺基亚提出了“专注专业，全新服务”服务理念。 优势 劣势 1.消费者品牌认知、忠诚度和满意度都很高，整体满意度是中国市场最高的 2.良好和运营商合作基础及终端市场运作经验丰富 3.消费者对诺基亚的感情诉求较强 4.诺基亚920具有无线充电功能，用起来很方便 1.诺基亚在智能机上市场占有率低 2.诺基亚920价格不低 3.在技术创新上诺基亚远落后于苹果公司 机会 威胁 1.中国3G市场迅猛发展 2.国家对3G市场战略支持 3.诺基亚全球3G技术的影响力 1.来自苹果、三星等领先品牌的竞争较大 2.Andriod用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚塞班系统市场份额，尤其是2000~3000元中等市场；目前Android成员正促进1000~2000，甚至千元以下的智能手机产品上市。 消费者的年龄 主要针对70后、80后这样的客户群 他们人生第一个手机基本都是诺基亚，对诺基亚有特殊的感情，他们也很期待诺基亚的蜕变。 消费者收入水平 月收入3500以上的白领 消费者喜好 有摄影爱好 时尚电子产品追随者 消费者关注度 虽然诺基亚有所衰落，但是它的关注度还是很高的，他并没有从消费者眼中消失。 产品：诺基亚920 网络模式：GSM，WCDMA,LTE 外观设计：直板 主屏尺寸：4.5英寸 1280*768 触摸屏：电容屏，多点触屏 摄像头像素：前120万像素，后870万像素 系统操作：windows phone8 RAM容量：1GB ROM容量：32GB 电池容量：2000mAh 蓝牙传输：支持蓝牙3.1 诺基亚与微软在纽约举行联合发布会，发布windows phones(以下简称WP8)系统手机Lumia 920.外观延续了N9特点，聚碳酸酯材料、鲜艳色彩。硬件方面，采用高通骁龙S4 1.5GHZ双核处理器，1GB RAM,支持microS卡存储。 Lumia 920 突出卖点是拍照，诺基亚为它配备870万像素背照式摄像头，加