保香田饮料夏季市场攻略推广策划方案.pdfVIP

保香田饮料夏季市场攻略 湖南富盟广告有限公司 提 纲  市场分析  产品策略  广告策略  推广安排  媒介计划  投入与收效 市场分析 整体环境分析 茶类饮料市场分析 产品分析  随着我国居民生活水平的提高和消费观念的 变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常 的生活必需品。  同时随着消费者追求健康、天然的意识的不 断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发 生变化， 现代都市人倡导绿色、健康的消 费理念，所以茶类饮料形成了自己的市场， 而且还有进一步拓展的可能。  现今的饮料市场上有茶类饮料品种繁多， 其中以王老吉为代表的凉茶已率先打入 市场，经过多年的市场开拓与积累，已 经深入人心，占据了茶类饮料市场主要 份额。  面对这一巨大的潜力市场，和其正等凉 茶新品类也紧随王老吉的脚步，纷纷跻 身茶类饮料市场。 保香田要想成功打入市场，就需要对产品进行 透彻的剖析，以找出其优劣势所在，并开展针 对性的市场导入策略。 A、作为新一代的健康饮品，具有开胃，解暑，降火、醒酒等系列保健功效，迎合了当 今人们对健康生活的追求，市场潜力巨大。 B、保香田饮料具有新奇而独特的酸梅口味，市场上同类产品不少（酸梅汤），但都不 具备降火的功效，既开胃又降火的开胃凉茶非常容易引发人们的关注和兴趣！ C、中国人讲究餐桌文化，喜好喝酒，所以开胃又醒酒的饮料在餐饮市场大有作为！ D、保香田使用罐装，易于携带，在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭等 场所都有广阔的市场 。 E、“开胃凉茶”由保香田首创，他的诞生必将在市场中挣得可观的份额！也将成为外 出群体，尤其是中青年人喜爱的饮品。 A、从目前的形式来看，推广新型饮料困难重重。放眼整个饮料行业，以统一、 娃哈哈、康师傅为代表的瓶装水，以可口可乐、百事可乐、七喜为代表的碳酸饮 料，以康师傅、统一为代表的茶饮料，以营养快线、汇源为代表的果汁饮料，以 蒙牛、伊利、光明为代表的奶味饮料，还有以王老吉为代表的凉茶饮料，都处在 难以撼动的市场领先地位。 B、罐装保香田饮料以菊花、山楂、陈皮、麦芽、乌梅等天然草本植物 为原料科学配制而成，味道类似于酸梅汤，没有太多新奇，再加上老品牌在市场 上的霸主地位，推广起来，的确存在不小的障碍，所以，如果不能使保香田和竞 争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。 C、在多年的市场发展中，由于某些茶类饮料厂家夸大产品功效，产品质量的参 差不齐，所以茶类饮料的发展壮大受到了一定的影响，消费者的信任度有所下滑。 产品策略 塑造属于保香田饮料的差异点 寻找突破口 激发消费者的兴趣与需求 促进从不知到知晓再到消费的转变 差异点在哪里 保香田和其他的酸酶类饮料在功能上有 着异曲同工之效，都具备开胃的功效。市面上的很多 类似产品都大打健康牌，导致消费者对这种 概念性的宣传早已麻木甚至对其功效的客观性产 生怀疑，要想再出健康招，只会形成叫好不叫座的销 售瓶颈。 要想打破这一瓶颈，就必须打破传统，另辟蹊径。 我们的突破点 消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解，市场 上同类产品的诉求主要分为两大类，一类较多阐述产品 功效（如王老吉），另一类较多强调其口味