中国汽车营销的解惑之道.pdfVIP

维普资讯 _糖麟 囊l纠 中国汽车营销的解惑之道 张俊杰 进入二十一世纪以来，特 剩 ，一些传统的营销手段失 期。从1956年第一辆解放卡车 别是 中国加入WTO之后 ，中 灵，汽车行业 的营销陷入 困 下线算起，我国的汽车销售行 国的汽车工业得到 了迅速发 境 。 业走过了40多年，围绕汽车展 展，国内外汽车巨头纷纷进入 一 中国汽车营销的发展 开的势力之争开始大浪淘沙 。 我国的汽车市场，市场竞争愈 历程 但在1978年以前，我国的汽车 演愈烈，群雄逐鹿的局面 已经 中国汽车营销的发展是伴 流通实行的是严格的计划分配 形成 。经过2002、2003年 的 随着中国汽车工业的发展和中 制度 ，根本算不上是销售 。 “井喷”．之后，中国的汽车市 国经济的对外开放程度的大小 1978年至1990年以前，计划经 场发展逐渐趋于成熟，消费者 而逐渐发展的，其大概经历了 济仍然在汽车流通领域发挥重 的购买行为也趋于理性，导致 以下三个阶段： 要作用，但也出现了一些市场 汽车生产企业产能相对严重过 第一阶段：计划经济时 调节因素，汽车厂家开始 自己 业 ，同时又是一个没有多少技 的薄利化将会是大势所趋 。 中国市场 ；如今公司搬进 了 术 内涵的行业。众多的保健品 第五，史玉柱先生必须超 上海 ，100多人 的队伍却不 生产厂商依据一个创意，进行 越 自我 。从某些方面来说， 能很好地管理市场 。完善和 一 次有效的市场推广，再加上 “脑 白金 ”仅仅证 明了史玉柱 加强公司内部管理，积极规 反反复复的广告狂轰滥炸，基 先生作为个人投机英雄的成 范地管理市场 ，甚至将来进 本上就可 以取得成功。而炒作 功，而要成为系统企业的商业 军海外市场都需要系统的专 始终是炒作，就像流行音乐一 巨人，史玉柱先生还有一段路 业知识 。 样 ，很难获得持续 的核心竞 要走。尽管已经东山再起 ，尽 结论 争力，也就很难获得持续的 管在公司财务和投资上史玉柱 分析 了以上的因素 以后， ； { l ● ● J ．．， 1 l i 成功 。这也就是 中国保健 品 先生已经谨慎了许多，同时也 我们有理 由认为，由于出色的 行业屡屡 出现昙花一现 的明 成熟了许多，但是这只是众多 营销策划和广告宣传， “脑 白 星企业 的根本原因。随着 中 商业暗礁 中的一角。无论如 金 ”取得 了巨大的成功。但 国消费者消费观念 的 日益理 何，在当今瞬息万变的市场环 是，这种成功不一定是长久 性和成熟，今后炒作的效果 境 中，紧紧凭借 自己的时间 的。要想获得持续的成功，必 将会受到极大的影响，消费 经验和对毛泽东思想的特殊 须要有持续的核心竞争力；而 者会挑选那些真正具有 良好 感悟是很难应对突如其来 的 核心竞争力的获得，靠炒作是 医药功效同时又价格合理的 危险的。史玉柱先生 自己也 炒作不来的。健特公司要想取 保健品，而不会被厂商和媒 感叹，公司在南京时只有10 得持续的成功，还有很大一段 体牵着鼻子走 。保健品行业 多人，却有效管理了大半个 路要走。 维普资讯 譬黼 赣 建立全 国性的销售体系，不 辆 ，轿车销量也达到创纪录的 厂家迅速逼向微利的境地，这 过，那时候汽车仍然属于短缺 190万辆，轿车增速高达75％， 是许多汽车厂家当初所没有想 商品，企业的主要精力还是放 这些数据如此之惊人，难怪各 到的。更为可怕的是，面对越 在生产上，销售居于次要位 大跨 国汽车巨头义无反顾地冲 来越凶猛的降价浪潮，消费者 置 。