柯思乐：高尔夫是一个非常好的营销平台.pdfVIP

级管理人员的聘用 (如总经理及高尔夫球 柯思乐■■ 场监督)、市场营销及销售战略的制定与 实施、开业前的预算制定以及人员编制计 高尔夫是一个 划、俱乐部会所设计评估等。俱乐部开业 后，IMG将代表场地所有者运营和管理高 非常好的 尔夫俱乐部，就像高级酒店管理公司代表 酒店业主管理酒店一样。 营销平台 《新营销》：IMG如何把高尔夫赛事 的场地管理业务销售出去?有怎样的销售 柯思乐认为，高尔夫赛事将关系营销平台与媒体 模式和销售策略? 柯思乐：在高尔夫球场开发初期的每 和市场营销平台很好地结合在一起，承载了许多令人 一 阶段，IMG都会通过球场管理部门与球 兴奋和神往的东西。 场拥有者保持沟通。如果业主有兴趣举办 高水平的国际赛事，在球场开业后我们将 拍下自己挥杆的动作，尝—下当球星的感 向他们建议多种可行的赛事选项。举一个 ●文／本刊记者李颖 发自上海 觉。 成功的案例：2003年，IMG参与了余山高尔 lOJq3日，IMG旗下的高尔夫名将泰格 · 2010年的汇丰冠军赛不仅吸引了老虎 夫俱乐部的筹备T作；2004年，球场开始 伍兹出现在上海外滩半岛酒店的顶楼平 台 伍兹、菲尔米克尔森等世界顶级选手，还吸 运营并计划引进汇丰冠军赛；2005年，首届 上，参加世锦赛 ·汇丰冠军赛开球仪式。汇 引了陈道明、孙楠 、王志文、佟大为、霍思 汇丰冠军赛开战。可以说，在汇丰冠军赛 丰冠军赛创办于2005年，第一年就吸引了 燕等演艺明星，让这场高尔夫球赛变得分 的帮助下，佘山高尔夫俱乐部被定位成了或 老虎伍兹这样当之无愧的世界顶级选手参 外有看头。 许是中同最顶级的高尔夫俱乐部，而IMG 赛。2009年，汇丰冠军赛升级为世界高尔 南此可见，2010年的汇丰冠军赛依然 与此项赛事的种种联系也来 自我们最初提 夫锦标赛，成为世界职业高尔夫十大赛事 沿袭了IMG的大手笔风格一 高端赛事、顶 供的高尔夫球场管理服务部门。 之一。汇丰冠军赛不仅 以世界一流球手参 级赞助商和一流球员，这正是IMG体育赛 《新营销》：IMG在客户选择方面有 赛而著名，而且为期4天的赛事中穿插了各 事营销的 “三驾马车”。 什么要求?IMG在选择销售对象方面有哪 种各样的娱乐活动，俨然是一场以高尔夫 些要求? 商业模式创新 为主题的嘉年华。