200元起家的亿万富翁.pdfVIP

创 业史 200元起家的亿万富翁 了。祝义才近2O亿元 的产业基石就在那一念 间奠定 做 贸 易的经历 使祝义才 对市场 需求非 常敏 感 ， 选定 了肉制品加工行业后 ，针对 当时已经非常火爆 的 “春都 ”、 “双汇 ”……他 决定避开它们所在 的高温 肉方向，搞 国际市场上新的主流方向一一低温 肉制 品 加工 。 面对 当时市场上几大 品牌 的压力 ，祝义才 决定 “避 实就虚 ”。他发现 ，相 比销售主 战场 大超市 、大 商场 ，酒店和街 道小副食店 不被大品牌重视。然而 ， 产 品能不能被消费者认 同，这两块市场上 的声誉是无 形 的 “商标 ”。祝义才决定从这里开始攻市场 。一家 又一家 ，尽管销货量小 ，手续繁琐 ，但一年多坚持下 来 ，竞也拼下了2000多万元的市场 。3O0万元起家的 ◎文／佚名 民营小厂雨润在南京城里站稳了脚跟 。 接下来 。祝义才运用 同样 的 “蚂蚁啃骨头 ”策 “大 多数成功者 的背后 ，都有 一部血汗 史。不努 略 ，蚕食市场 。他甚 至一度采取超 常规的营销 策略 ， 力不行 ，天上不会掉馅 饼 。我只是努力的 比别 人多一 对一些地 区代理商免费赠送相当数量产品。销售收入 点而 已。”祝 义才是 安徽桐城一个 贫苦农 民家庭 的孩 归代理商所 有。这一招 存当时有 “闻所未闻 ”的轰 动 子 ，两个兄长甚至饥饿致死 。I990年 ，把读书作为改 效应 ：代 理 商又惊 又喜 ，亮开 嗓子 替 雨阔吆喝 。除 换命运惟 一途径的祝义才 ，大学毕业 后在一家事业单 了另辟 蹊径抢 市场 ．祝义才对 自己的行 业头脑清醒 ： 位工作 了一年 ，但他坚 决选择 了辞职 下海了 ： “月薪 “食品行业是长 线产业 ，只要消费者认准 了，一般都 60元 ，工 作也很清闲 ，但是 ，我不想在一张办公桌前 会长期认可 。所 以除 了各 种销售策略外 ．更重要的是 坐到老 。总感到有一些还无法清晰描述的梦想 。” 诚意和信誉。” 可是 ，当他怀揣着200元积蓄 ，真正站在商海 中 祝 义才把 自己诚恳诚实 的个性贯穿到雨润的经营 时，才发觉 自己真的是 “一穷二 白”。朋友告诉他水 中，带来了巨大的利润。 产生意利润很大 ，于是 ，他 便一头扎进 了水产市场 。 摸清 门路后 ，他却没在 自由市场里做 “小老板”，而 把 目光投向利润比零售更大的水产品出口贸易 。 信念决定未来 他从 电话簿中查到一家水产 品贸易公司 的地址 ， 罗杰 ·罗尔斯 出生于美 国纽约声名狼藉 的大 鼓足 勇气上 门 自荐 合 伙 。此 时的祝义才 一无 营业 执 沙头贫 民窟 ，这里环境肮脏 、充满暴力，是偷渡 照 、二无办公地 点 ，充其量只是个 “皮包公司 ”的