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品牌的十大定位 广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家宣泄的产品，然而大漠孤烟长河落日无情的竞 争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家品牌的定位将为你打 开一片新的天空。 档次定位 不同的品牌常在消费者者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量消 费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。定位于高档次的品牌传 达了产品（服务）高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。档次具备了实物之外的 价值如给消费者带来自尊和优越感。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。如劳力士表 价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊也是财富与地位的象征。拥有它无异于展示 自己是一名成功的人士或上流社会的一员。又如酒店、宾馆按星级划分为1－5个等级五星 级的宾馆共高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施还包括进出其 中的都是有一定社会地位的人士；定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足 追求实惠和廉价的低收入者。 正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。如果企 业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质 产品影响而遭到破坏。如台湾顶新集团在中档方便面市场成功推出了“康师傅”，但在进军 低档方便面市场时，并非简单延伸影响力己经很大的“康师傅”品牌而是又推出了另一个新 品牌——福满多。 USP定位 根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过 的，因此是独一无二的。 运用USP 定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下可以突出品牌的特点和优势让 消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置 在有相关需求时，更迅速地选择商品。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。但 它们强调的品牌利益点不同。摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点； 而诺基亚则声称“无辐射”。在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”。富豪强调“耐久安全”。 马自达是“可靠”。SAAB 是“飞行科技”TOYOTA的“跑车外型”，菲亚特则“精力充沛” 而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征，奔驰的TV广告中较出名的系列是“世界元 首使用最多的车”。 实力雄厚的领头企业可以利用USP 定位在同一类产品中推出众多品牌。覆盖多个细分 市场。提高其总体市场占有率。P＆G（宝洁）公司运用USP 品牌定位相当成功。以洗衣粉 为例，宝洁相继推出了汰渍（Tide）、快乐（Chear）、波尔德（Bold）、德莱夫特（Dreft）、 象牙雪（LvorySnow）、伊拉（Era）等9 种品牌，每个品牌都有它独特的USP。汰渍“去污 彻底”，快乐是“洗涤并保护颜色”波尔德“使衣物柔软”，德莱夫“适于洗涤婴儿衣物”象 牙雪“去污快”。伊拉则声称“去油漆等顽污”如此等等。宝洁公司通过USP 定位，发展多 种品牌。使自己的货架空间不断扩张。 但是利用USP 定位有几点值得注意。首先USP 诉求的利益点是消费者感兴趣或关心的， 而非企业自身一厢情愿的售卖点。其次。应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处，在 消费者心目中，该点位置还没有被其他品牌占据。最后，利用USP 诉求时，一般要突出一 个主要利益点。 形状定位 根据品牌的形式、状态定位。这一形状可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。 在产品的内在特性越来越相同的今天产品的形状本身就可形成一种市场优势。如“白加 黑”感冒药将“感冒药的颜色分为白、黑两种形式”，并以此外在形式为基础改革了传统感 冒的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略同时将其名称命名为“白加 黑”，也使这一名称本身就表达了品牌的形式特性及诉求点。又如“大大”泡泡搪也是以产 品本身表现出来的形式特征为定位点打响了其市场竞争的头一炮。 还可以借助产品的部分标识作为诉求点。汽车的象征标识就是最典型的例子。如“宝马” 的蓝白扇形“福特”的“Ford”变体：“奥迪”的四连环；“三菱”的三个菱形……。它们的 共同特征是清晰、醒目给人留下深刻的印象。 利用形状定位有两点不能忘记一是形式不能过于复杂。应给人一种明快、洒脱的感受。 二是要注意点、线、面的结合。点难以构成独立形象，但配合起来具有密集感、呼应感和跳 跃感；线是流动、速度、力量、静止、稳定、柔和等的化身；面。能够促成立体效果。三者 的