市场营销书籍集萃0149-电力：.以分钟计算.pdfVIP

管理营销资源中心 M M Resources Center 电力: 以分钟计算 作者：Justin A. Colledge，Jason Hicks，James B. Robb，Dilip Wagle 来源：《麦肯锡高层管理论丛》 2002.1 除非监管者将批发和零售市场的价格联系起来，否则美国供电公司又将面临加利福尼亚式的 危机。 20 世纪 90 年代, 美国电力需求的增长速度超过了发电供应的增长，这是由于更严格的环境 法规、繁琐的手续和人们增强了的环境意识结合在一起，减缓了新发电厂的建设。部分地放 松管制只是使加利福尼亚等地的情况变得更糟，因为那里的供电公司陷于放开后居高不下的 批发电力价格和固定的零售价格之间。结果，许多供电公司付给上游发电厂的电价有时候比 他们再向公众转售时的价格还高。去年春天，这个问题终于在加利福尼亚爆发——该州三大 供电公司之一破产，另一家接近破产，而且同样的问题还可能在别处发生。 为了完成对电力工业放松管制的同时避免另一场加利福尼亚式的危机，监管机构现在必须将 零售和批发市场的电价联系起来。 最可行的做法可能是按使用时间定价或“动态”定价法， 这样供电公司至少能够将每日价格波动的一部分转移到消费者身上, 以此在供给最紧张（价 格也最高）的时候减少需求。简单地说，消费者中午时用电的价格将比夜间贵, 正如长途电 话收费在每周的不同日子和每天的不同时段而有所不同。 由于电力不能大量储存，当需求量达到最高峰时，高峰期发电能力不足的电厂需要加紧生产。 这样生产出来的电力价格异常高，造成批发电价的波动，即使在那些有充足发电储备能力的 市场也是如此。例如，在宾夕法尼亚、新泽西和马里兰州的整个地区，虽然发电储备能力几 乎达到总能力的 20%，但是 2000 年的批发电价从最低的每千瓦时 10 美元到最高的每千瓦时 800 美元(图表 1)，有很大差异。 图表 1 管理营销资源中心 M M Resources Center 一旦面对每天不同时刻的不同电价，消费者很可能会改变自己的消费模式，特别是在严重高 峰时期。例如，有些人会选择在夜里而不是在早餐后使用洗碗机， 而另一些人会在需求高峰 期时期少用空调或者关掉几盏灯，以减少用电总量。在得克萨斯州进行的动态定价试验显示， 在高峰期消费者转移或者减少了几乎三分之一的用电量。我们预测，只需将用电高峰期约 5 ％—8%的需求转移到非高峰期，并且另外减少 4％—7%的需求，供电公司、消费者和企业每 年能够节约 150 亿美元的开支。 虽然存在着这样的潜力，供电公司却不愿意投资开发在大众市场实施动态定价所需的技术， 部分原因是它们不清楚政府监管部门是否允许实行分时段定价，因为监管部门一直给所有消 费者规定统一的零售电价。即使新的定价法得到批准, 也需要巨额的开支来改造或更换家用 电表、设计数据收集的方法，以及计算更加复杂的电费单据。因此，供电公司必须从监管者 那里得到一些保证，以确保投资能够收回成本并且获利。 这些开支是值得的吗？我们认为是的。电表实时计数将为供电公司和电力工业的其它成员创 造巨大的机遇。它将使供电公司——特别是那些最依赖上游发电厂的公司——能够从降低的 高峰期电价中节省开支，并且减少一种主要的商业风险。它还将创造许多新的商机。动态定 价使用的计量技术能够获取有关消费者需求的宝贵信息，并且将使电力市场的交易商能够提 供新的定价和服务选择。例如，有些公司可以为消费者提供风险管理产品，以防御一天之内 可能出现的价格风险；另一些公司可以提供家庭审计，以寻找减少高峰期需求的办法。最终， 电力零售商能够提供一系列与长途电话和移动电话服务商类似的定价方案。另外，随着电力 零售市场变得更加有竞争性，实时计量将使不同电力供应商能够提供各具特色的服务。 管理营销资源中心 M M Resources Center ， 电力工业之外的公司也应该关注这些机遇。将有约 1 亿个家庭或小企业的电表需要改造或 更换，这为技术制造厂商提供了一个巨大的市场。还将需要无线或其它通信基础设施来将大 量数据从每一个电表传输到供电公司，而