VANCL的营销传播之道.pdfVIP

COVER STORY 封面故事 VANCL的营销传播之道 既然是电子商务，面对的是互联网上网人群，VANCL以网民更熟 悉、更易接受的方式去做推广和营销，快速成长自是情理之中的事情。 VANCL打造的就是一种电子商务模式 ■文/本刊记者 徐中丽 快，非常满意。希望能经常收到优惠 了VANCL品牌信息的传播向纵深发 的信息。”一位网友在VANCL官方网 展。三是搜索引擎营销。记者在写稿 站上留言说。VANCL的网上销售，首 时，用百度搜索了“凡客诚品”四个 拥有20多年历史的中国服装业龙头 先是向客户提供购物车服务，客户将 字，找到相关网页约为113000篇。四是 企业雅戈尔的男士衬衫，日均销量被新 特惠品和订购的商品放进购物车，然 论坛营销。网上主流社区、论坛和即 生只有两三年的PPG超越。而2008年3 后进入结算页面，如果是新用户，会 时通信工具都实现了VANCL对重点目 月，追求以中等价位享受奢侈品质的 先提示注册，最后让用户选择送货和 标人群的深度渗透。 VANCL（凡客诚品）对外宣布自己的销 支付方式。“既然是电子商务，面对 当然，VANCL要想取得成功，最重 量已超越PPG，用时仅仅5个月。 的是互联网上网人群，VANCL就以网 要的还是靠用户的认可。在VANCL的网 民更熟悉、更易接受的方式去做推广 站上，用户不仅可以进行网上购物， 网上的VANCL 和营销，所以取得快速成长是必然 VANCL还为用户提供了办理发票和提供 有人说VAN代表先锋，C代表陈 的。”VANCL官方表示。 退换货服务，凡客诚品所追求的是让客 年，L包括雷军（原金山集团总裁， 　　 户有如进了品牌专卖店时的信赖感。而 VANCL股东之一），凡客诚品的互联网 VANCL网络营销透析 “68元”可以说是VANCL吸引用户的核 营销模式可以说是一种潮流，也是一种 VANCL的创始人陈年曾在接受有关 心筹码，凡注册用户都可享受VANCL推 注定。由卓越网创始人陈年领导的核心 媒体采访时表示，VANCL初期做了三件 出的包括68元初体验在内的各种优惠活 团队，对网络营销以及中国互联网环境 事—— 寻求众包、强化控制和量入为 动，如68元购买原价248~299元全棉免烫 的准确把握和实际运作经验，创造了凡 出。其中，寻求众包是要充分利用起网 牛津纺衬衫、68元购买原价199元VANCL 客B2C的电子商务奇迹。目前，凡客诚 络的力量搭造有效的营销和推广渠道， 的POLO经典T恤衫等。68元一件的衬衫， 品包括电话销售的网络销售比重基本占 量入为出则是指与大小网站通过分享销 质量和档次所达到的水平却在国内相同 据总销售95%以上，其中直接来自于网 售收益，再反哺必要的广告投放。 价位的衬衫中绝无仅有。VANCL官方表 络下单的销售达40%。 VANCL有关人员告诉记者： 示，VANCL网络口碑靠的主要就是用户 VANCL打造的就是一种电子商务模 “VANCL取得一定成绩的主要原因在 的体验口碑传播，包括用户在购物时的 式，如今它已经成长为中国最大的服装 于品牌形象、推广和销售方式更加契 心得分享。虽然对于网民口碑传播带来 网络直销商，主要为客户提供服装以及 合了互联网生活。”总结起来，VANCL的新购买量VANCL暂时没有精确的统 家居用品网购服务。打开VANCL的网站 的网络营销技巧主要有四：一是门户 计，但VANCL官方告诉记者，从目前看 首页，几乎所有产品及折扣都被展示在 广告。腾讯、新浪、搜狐、163等门户 增长幅度大约在20%左右。 消费者面前，位于网页中央的占据一半 网站上的品牌宣传，使VANCL的网络 “VANCL还在进一步摸索和尝试有 页面的图片优惠信息也特别冲击人的视 媒体广告在投放深度、广度与准度上 价值的网络口碑营销模式