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被低估的Newsletter 在外贸B2C 网站的推广过程中，我认为newsletter 一直是被处于低估的状态中。很多人谈推 广，谈如何建立外链，谈如何进行关键字优化，但是很少人谈到newsletter 。 外贸B2C 网站在搭建的时候，一般都会给网站建设一个newsletter.如果你的网站还没有这个 功能的话，请马上搭建起来。他会给你带来意想不到的效果。 一般说来，一个网站newsletter 的主要功能是，给在网站注册地客户发布有关产品打折促销 的信息，公司新的业务情况，网站新动态等等。跟一般的email （newsletter 本质也是email 营 销的一种）不同的是，外贸B2C 网站上的newsletter 比较灵活。而且一般都是通过第三方平 台来进行newsletter 的发布。我现在接触的平台式是比较落后的POMOMO.在这些第三方平 台上，你可以编辑你喜欢的内容，比如HTML 格式，或者纯文本格式的newsletter ，然后快 速地把内容发出去。 newsletter 的用户群体比较明确，他们都是来过你网站上或者还购买过产品的顾客。目的性 明确，只要你有针对性地发布对订户有利的邮件的话，邮件的打开率和网站转化率都会比较 高。比如发送产品优惠券。这些内容都是客人喜欢看的，而且这些信息对他们确实非常有用。 除了打折优惠外，你还可以发一些有关产品使用说明，购买指南之类的tips 。虽然不是推广 自己的产品，但是这些有价值的信息会让客人记住你。当他们想买某个产品的时候，就会马 上想起曾经有你的网站给他发过类似产品的知识说明。这样他们就会来到你的网站继续下 单。newsletter 作用虽好，但是要记住，千万不要发任何垃圾的信息 spam。 newsletter 常常能让你收到意想不到的效果。但是如果吸引用户注册newsletter 也是一门学 问。 如何引导更多的人定制你网站的newsletter ？ 别人凭什么要定制你网站的newsletter 呢？定制你的newsletter 必须要对客人有好处，他们 才会乐意在你的网站上留下邮件地址定制网站的newsletter 。 吸引更多的人定制网站的newsletter 首先得清楚一点，那就是，接受了网站newsletter 的会 员会定期地收到你网站发出的邮件。包括新产品上架，打折，优惠券的发布等消息。除此以 外，不要发任何垃圾邮件给注册地会员。任何人对垃圾信息都是深恶痛绝的。 一般说来，定制网站newsletter 的信息，可以放在首页某个显眼的位置。个人觉得最好是放 在首页左侧产品类别下。紧接着产品类别的newsletter 信息，会非常醒目地让来访的客人看 到这个信息。这时，对newsletter 注册的相关文字就显得特别重要了。尽量用一句充满诱惑 力的话来吸引客人。 简单的注册newsletter 过程。一般说来，定制newsletter 的人只要留下自己的邮箱地址和姓 名（有的网站只要求邮箱地址），就能定期地收到网站的newsletter 。 有些网站为了吸引更多潜在的客人注册网站的newsletter ，专门策划了一个newsletter 注册地 页面。在这个页面上，极尽笔墨充满激情地写了一篇“你注册了newsletter 后会得到的好处” 1 的文章，并且是图文并茂地。这样的例子我们可以去看一些网络营销咨询或者卖网络营销电 子书的网站上看到。他们网站注册newsletter 的页面，策划得相当到位。写出的文章让你看 了后就迫不及待地注册了他们网站上的newsletter 。这就是成功的newsletter 注册页面。当然， 外贸B2C 网站有自己的特点，可以结合自己网站的实际情况来策划。比如，可以在注册地 页面上这样说“注册我们的newsletter ，马上获得享受8 折的优惠券” “免费获得热销产品的价 目表，一切在你注册我们的newsletter 后”- 只要你能提供有用的东西，总有人会心动的！ 策划newsletter 定制的页面，还有一个最重要的地方。而这个地方往往让很多人忘记。老外 对自己的私隐非常重视。所以，在要求他们留下自己的邮箱地址后，可以在页面后面来一段 “我们保护你的个人信息，不会公布，租借，销售你的个人邮箱地址等信息给第三方”之类的 隐私条款申明。或者，直接把客人引导到网站的个人隐私政策的页面。这样的细节，会让人 觉得你的网站是值得信赖的，在网站上留下邮箱地址获得newsletter 是安全的。 引导更多的人定制网站