背包送书的批发商.pdfVIP

BUS 】NESS S l~o RY 背包送书的批发商 一文华／雅昕 2009年6月一个炎热的下午，笔者如约与本文的主人公钟北强先生在他的书刊批发门市见 行业，不知道他们从报刊亭 面。在此之前，笔者预想过很多种与钟先生的见面场景，比如见到正在接电话的他，正坐在门 买来的书刊是从哪里来的。 市批发书刊的他，又或者是泡着一杯清茶在电脑前看着帐目的他… ··可我万万没有想到，第一 通常一本书刊出版后，杂志 次和他见面，满面是汗，背着三大包书从我身边擦肩而过的中年男子就是他。 社会对书刊的发行分向两个 渠道，也就是我们每年在全 钟北强今年 56岁，在从事书刊批发之前，他曾是某国营企业销售部处长，后来从企业辞职， 国书刊交易会上所说的一渠 辞职后的他做过推销员，产品涉及药品、饮料、化妆品……五花八门，后来他又在重庆隆鑫、宗申、 道和二渠道。一渠道是新华 小天鹅等多家知名企业工作过，据钟北强说，这些经历为他之后从事书刊经营提供了一些帮助， 书店销售网络和邮局，而二 在分析市场、建立营销网络、制定经营策略方面提供了借鉴和指导。 渠道则是各地区的书刊批发 钟北强喜欢看书，经常一次性购书上百元，所以他于2o05年在当时自己居住的溉澜溪小 市场。杂志社根据他们的标 镇开了一家书刊租售店，租售店由于小镇的开发而告一段落，开店经历让钟北强发现，自己的 准，找适合的批发商作他们 兴趣做成了事业，自己的生活也变得开心。同时钟北强还发现，书店生意虽然可以让 自己看书 的批发代理，一般是省市级 的同时勉强维持生计，可总归盈利微薄，还比不上自己在外打工。于是他思考着怎样才能将兴 代理，少数代理商也能拿到 趣和事业完美结合。 片区甚至全国总代理。报刊 一 次出差机会，他在外地买了一本他觉得不错的杂志，回到重庆想再买时，发现报刊亭都 亭或私人书店的经营者会到 没有。这一发现，让他走上了书刊批发的道路。 当地书刊批发市场进货。” 可能是钟北强察觉到笔 “背包送书”批发商 者若有所思，于是他接着说： 你“是不是在想，我扛着大包 当笔者问起何谓书刊批发商时，钟北强是这样回答的：其“实很多人都不了解书刊批发这个 小包的书这是从哪儿来。这么说吧，在我之前，书刊批发商 都是每天打开店门等着零售商自己来拿货。在我开始亲 自送 货上门后，其他人才跟着这么做起来。”钟北强告诉记者，背 包送货上门主要有这样两个原因 ：一是很多零售商离市场较 远或者他们并不以售书作为主要赢利点 (可能是卖饮料、香烟、 报纸等)，每月只来一次或两次 ，书卖断货后得不到及时补货， 书卖不掉又形成积压，而书刊批发市场特别是做期刊批发的 都是实行 “包调换”政策——当月卖不掉下月直接换新书。 自己跑则可以随时根据市场情况做调整，合理配置各个零售 摊点的书刊销售。在有限的时间里卖更多的书。很多人会问了， 那怎么不用小货车或者摩托车送货呢，这里就涉及到第二个 原因。先不考虑成本问题，交通工具停靠不便就是一大难题， 一 是地理原因——如果是街边零售点还好，交通工具可以到 达，可遇到居民生活区就比较麻烦，千万别忘了重庆是著名 的山城，有些地方除了步行，车子没办法一步到位。一是时 “XX优秀发行商”、 “XX发行突出贡献奖”、 。XX十大优秀发行 间原因——车行半个小时绕一圈，走条小路还不到十分钟。 商”……批发