布里丹毛驴效应.pdfVIP

i生意 经 l 岛村先生把自己的时间乖口精力全搭了 打着灯笼难找啊 !而且，这一年来， 进去。渐渐地，他的 “投资”换来这 客户们已与他建立了良好的关系，有 样一个回报 ：“岛村的绳索确实物美 了很深的感睛。于是，大家也都心甘 价廉。”名声传开后，随之四面八方 情愿地把进货价提高了S分钱。如此 绳索大王的 的订单像雪片般飞来。岛村心里自然 一 来，岛村一条绳索就能赚到 l角钱 暗自高兴，自己最初的计划如期实现 了，他也就不会做赔钱赚吆喝的买卖 大智慧 了。 了。 接着 ，他开始实施他的第二步计 因此，岛村的信誉越来越好，名 划。他拿着厚厚的一叠叠订单和一年 气也越来越大。从此之后，岛村迎来 ◎文 ／李元卿 来的销售发票，坦然直率地对绳索生 了经营的黄金季节，他的客户遍及全 产厂商诉苦 ：“我投入了这么多的时 国备地，产品还出口到了海外许多国 间和精力，也投入了很多资金，为你 家和地区。最多的时候，他一天接到 日本有 “绳索大王”之称 们拉来了这么多的客户，但我至今却 1030万条绳索的订单。每条绳索虽然 任．．的岛村方雄，是个颇有大 没赚到 1分钱 !”厂商们知道这个情 只是赚 1角钱，但由于量大，利润高 智慧的人。在创业之初， 况后都很受感动，大家为稳住岛村的 达 100万日元。 他就深感，商家和客户，如鱼和水一 “客源”，决定主动让利，把每条绳索 岛村创造出了商业的一个奇迹。 样密不可分，只有利益共享才会实现 的价格降低了5分钱。 一 个似乎不起眼的小生意，却做出了 共赢的目的。于是，他决定 瞄一切 然后，岛村又以同样的方式与客 令人刮目相看的大名堂。从当初几乎 代价，培养自己的客户群。 户们见了面。当大家看到发票后，都 赔本的零利润到臼进百万，不能不说 当时，他手里没有多少本钱，通 相当吃惊 ：天底下怎么会有人这样做 是一个巨大的飞跃。经过几年精心经 过多方努力，从银行贷了100万 目元 买卖呢?这人太仗义疏财了，大家一 营，他终于获得了事业的威功，成为 作为原始资本，在原产地大量采购麻 合计，觉得不能让岛村这样善 良的好 日本家喻户晓的 “绳索大王”。=； 绳，然后再以原价售出。整整一年， 人太吃亏。再说这么好的服务，真是 摘 自：《思维与智慧》 法国哲学家布里丹养 了一头小 后来．人们把决策过程 中犹豫 布里丹毛驴效应 毛驴，每天向附近的农民买一堆草 不定、迟疑不决的现象称之为 “布 料来喂。 里丹毛驴效应 ”。 这天，送草的农民出于对哲学 “布里丹毛驴效应”是决策之大 家的敬仰，额外多送 了一堆草料 ， 忌。当我们面对两堆 同样大小的干 放在旁边。这下子，毛驴站在两堆 草时，或者 “非理性地 ”选择其中 数量、质量和与它的距离完全相等 的一堆干草，或者 “理性地”等待 的干草之间，真是为难坏 了。它虽 下去，直至饿死。很 多时候，我们