菜鸟业务员两年滚出百倍人脉.pdfVIP

■文 ／郑呈皇 他，壬佳祺，过去只是位快被淘汰的台湾南山人寿业务员。 跟他们互动。而见面客户中，几乎都是网络上已经聊过。 但，善用新人脉平台的他，如今在网络上可是高人气的 寿“险 别小看 H“ello!”，这可是业绩敲门砖。摊开王佳祺的 达人”，有专属 “网络名片”、还是理财社团的负责人，更有超 Twitter，互动最多都是从 “早安”开始 。“最高记录，有上百 过两千位粉丝，每天等着他的生活 日记和解答理财投资问题， 个人回应我的Hello!”他说，甚至因此把生意做到外岛。 迈向百万年薪。看到王佳祺走红，南山人寿处经理林惠乾说：我“ 马祖知名饼店老板娘高卉汝，在网络上遇到王佳祺三个月 们也开始要求同仁能像他，利用网络去做个人业务品牌。” 后，就买了三十多万元保单。 一“开始，我担心会不会是网络 他，如何傲到? 骗子。”高卉汝回忆。后来去查他的资料，发现在网络上他会 四年前入行的他，人脉少得可怜。 “不管我再怎么想，加 热心回应别人的问题，观察他的日常作息，我“的戒心才放下。” 上女友，一共只有二十个熟人。”王佳祺回忆，看着同事写出 她说，王佳祺不像一般业务员，打电话来就有目的，而是常常 上百个，他当场想辞职。加上他一开始不善沟通，有半年时间， 留言问候我，让“我觉得很亲切。” 一 打电话常常就在 “咔嚓，嘟嘟声”中结束，为了活下去，他 但，如何把新人脉平台上的高人气换成高买气，有三诀窍： 开始想如何善用 自己的优势突破。 一 、 九 比一。内容九成是记录生活琐事，让朋友认识你， 所幸，他过去玩网络BBS的背景，让他想到 “网络人脉”。 进而对你放心 ；其余一成则可试图抛出跟保险有关议题。拥有 2006年年初，他利用 Skype的搜索功能，每天上网利用关键字 九张执照的他，会根据市场抛出不同议题，例如基金热，他就 找 “台北”，“台湾人”，当隔壁同事都拼命打电话，他用手指 丢出自己的基金文章，一旦网友有回应，他立刻用一百字回复 头跟陌生人沟通。一天一、两百人不断试图聊天，只要愿意和 专业意见。 他沟通的，他就留下MSN当朋友 。 曾经有网友表示想要每月三千元投资基金，王佳棋立刻 但这些 “旧有”网络人际平台，还是无法让他业绩大量成 评估其年纪、获利与风险，三分钟后回复建议组合。不久，对 长。 原“因在于网络上每个人都怕被骗。”他认为，加上还是一 方回应 ：那“就约见面聊聊 !”进而谈成生意。 “否则只会打屁 对一对话，成本效益不高。 聊天，或者大道理一堆，还是做不了生意。”他补充。 刚好，这时Facebook、Twitter等新式平台出现。当同事 二、避免 “生意”字眼。他说，在上面绝不主动推销保 们还停留在MSN傲业务，他却看到新平台背后的大机会!这 单，更不能把成交案子的心情记录在上面，变成 植“入性行销”， 些平台的好处是让你同步把讯息散播给全部的朋友，没有强制 否则会让人误以为是为了卖保险而记录。 性一定要对话，“无形中，让别人可以先观察你，久而久之亲 三、地毯式情报搜集。绝对不能忽略任何朋友在上面的 切感就会增加。”他说。 留言，一旦他发现你对他的回应，几次都没互动，“朋友也会 冷战”，要他重新上来找你，就要花更多倍的力气。 一 天一句早安!把保险卖到外岛去 “这就跟经营媒体一样，需要大量互动，互动就是剧情， 才会增加收视曝光率。”王佳祺说，这两千位黄金人脉集中在 亲近性增加，等于潜在商机。 二十五到三十岁，目前订单数来 自网络的比例是六成，未来潜 为增加 自己的曝光度，王佳祺要求 自己每天只要有时间，